儿童节营销活动方案

有没有值得我们借鉴的方案？为了确保工作或事情能有条不紊地开展。我们应该结合需求制定具有可行性的方案。经过搜索和整理，小编为大家呈上“儿童节营销活动方案”，如果这篇文章对您有所帮助请分享给您的朋友让他们也能够受益！

儿童节营销活动方案 篇1

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。

六一童装促销几点注意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

儿童节营销活动方案 篇2

活动主题：

欢乐童年 精彩无限

活动目的：

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的活动，提高国祥购物中心在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的活动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“国祥”的知名度。

活动时间：

6月1日

活动内容：

欢乐儿童节活动一：

六一儿童节凡消费的前100名顾客（带小孩）赢大奖凭小票赠贺卡一张

欢乐儿童节活动二：

六一儿童节车技大比拼，5岁至10岁之间的小朋友在指定的时间地点范围内到达目的地，评出一、二、三等奖。

一等奖：价值53.3元遥控汽车一辆

二等奖：价值36.4元遥控汽车一辆

三等奖：价值29.9元遥控汽车一辆

参加车技大比拼，从即日起开始报名啦！持出生证或户口本在国祥购物中心客服组报名。

欢乐儿童节活动三：

活动期间，儿童用品、玩具全场9折销售。

欢乐儿童节活动四：

当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），均有机会和喜羊羊留念合影一张，（特价商品，打折商品，蔬菜水果，粮油）不参与。

欢聚国祥、童趣真滋味，我的童年，我的选择。参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的xx年儿童节。

欢乐儿童节活动五：

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“非常6+ 1转转来”活动。

一等奖：价值29元学生书包一个

二等奖：价值8元饼干一袋

三等奖：价值一元雪糕一只

欢乐儿童节活动六：

绿色环保----超市在行动！

绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，（最多送5个）。

给儿童一个快乐的六一，他们才是六一的主人，要让他们感觉到幸福与快乐。

我的节日，我做主。

儿童节营销活动方案 篇3

目录概要提示： 4

一、策划目的 4

二、营销环境分析 4

（一）宏观环境分析 4

1.经济环境分析： 4

2.政治环境分析： 4

3.社会环境分析： 4

4.人口环境分析： 4

（二）微观环境分析 4

（三）六一欢乐“甜心”节swot分析 4

1.优势分析： 4

（1）.地理优势： 4

（2）.人口优势： 4

（3）.展地优势： 4

（4）.活动优势： 4

（5）.展品优势： 4

（6）.技术优势： 4

2.劣势分析： 4

（1）.天气因素： 4

（2）。 运输因素：4

（3）.用地面积因素： 4

（4）.展品因素： 5

3.机会分析： 5

（1）.武汉市拥 5

（2）.楚河汉街 5

（3）.武汉拥有 5

4.威胁分析： 5

（1）.展会名气 5

（2）.观众追求 5

（3）.品种简单 5

（四）竞争企业分析 5

（五）品牌形象分析 5

1、产品定位： 5

2、企业定位： 5

3、质量定位： 5

4、**定位： 5

5、观念定位： 5

6、形象定位： 5

7、功能定位： 5

8、服务定位： 5

9、市场定位： 5

（六）观众分析 6

3、 市场面临的问题分析6

（一）市场风险 6

（二）不可抗力风险 6

（三）管理风险 6

（四）进度风险 6

（五）费用风险 6

（六）健康安全风险 6

四、市场机会分析 6

五、营销策略达到的目标 7

（1） 专业原材料，放心多7

（2） 品种丰富，选择多7

（3） 全面营养，更健康7

（4） 服务规范，更满意

六、营销策略 7

（1） 早期营销策略7

（二）日常式营销 7

（三）体验式营销 7

（四）合作式营销 7

（五）广告传媒营销 7

（六）网页策略 7

七、具体推进方案 8

（一）针对不同观众 8

1、在校中学 8

2、青年情侣 8

3、中层家庭 8

（二）针对活动自身 8

1、商品购买 8

2、我们会策 8

3、通过这个 8

八、费用预算 8

（一）人员工资： 8

（二）宣传费用： 8

（三）甜品材料费： 8

（4）其他小额费用：8

结束语： 8

附件一： 8

概要提示：本次甜品活动主要是围绕“六一”这个主题活动展开的。主体是面向学生团体做的一个关于甜品系列的活动，达到甜品食品的推广及销售任务。

该节事活动是一个以“六一”儿童节为主的节事活动，展出商品主要是国内以及国外的各大类零食知名品牌、甜品作坊、糕点作坊等，故而以“甜心”二字为题。该活动献给所有小朋友以及爱吃甜食的“大朋友们”。

1.经济环境分析：人们生活水平不断提高，对饮食的要求也越来越高，特别倾向于有限舒适消费的向往，社会经济背景的繁荣为悠闲餐饮企业的发展提供了机会。

2.政治环境分析：中国**注意到了西方餐厅在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的餐饮企业实施财税优惠政策。

3.社会环境分析：人们的健康意识正在增强，人们在健康，食品和食品上的投资是城市居民普遍关注的重要问题。

4.人口环境分析：中国人口众多，大学校园个体空间被压缩，人们学习工作压力越来越大，寻求一种第三空间（远离喧嚣，悠闲恬静的生活）越来越被人们所追捧。

环境对消费者的情感有着重要的影响，甜品房的环境状况直接影响着消费者的心理感受和消费体验。在不同环境的影响下，学生的消费行为会发生相应的变化。根据我们的实地调查，消费者希望在明亮、宽敞、舒适、干净、卫生的甜品中消费。

因此，甜品房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，甜品房应努力创造良好的环境来提高消费者的忠诚度，并以此来吸引潜在的消费者。

（1）。 地理优势：武汉楚河汉大街被商业区所环绕，人口稠密，******大量。

（2）.人口优势：武汉市是中国大学生人口最多的城市，是一个朝气蓬勃的城市，新婚人口多，小孩多，爱吃甜食的大学生也不计其数。

（3）.展地优势：办展地点在武汉市的繁华商圈，楚河汉街，**量充足，位置鲜明，容易吸引人群参加。

（4）.活动优势：“六一”儿童节是儿童欢乐童年的一部分，亲子活动中diy甜品，让小孩尝尝自己的手艺。

（5）.展品优势：甜食有一种能让人心情愉快的能力，这是甜食的魅力所在。现场制作，美味健康。

（6） 技术优势：本次展会将展示最新的甜品风格和甜品生产技术。

（1）.天气因素：六月份的武汉市属于夏季，天气炎热，糖果类食品、巧克力、冰淇淋等，若长期展示，处于高温状态下，容易融化变形。

（2）.物品运输因素：活动地位于商圈楚河汉街，**量大，货车货物运送不方便，需要大量人力到指定地点搬运。

（3） 一。用地面积因素：展位面积有限，过多会造成水流堵塞，严重踩踏。

（4） 展品因素：大部分展品都是现场制作的，保质期很短。

（1） 武汉有华中地区最大、最著名的小吃零售商良品店。我们可以争取与他们合作，让他们参加展览。

武汉良品店拥有大量的仓库和自己的物流，小吃美味可口，闻名遐,，深受广大武汉市民的喜爱。

（2）.楚河汉街拥有多家“哈根达斯”、“星巴克”、“lady7”、“满记甜品”门面，我们可以与其进行洽谈，就近取材，让其参与展会，做出一些冰淇淋、甜品展位，更容易吸引人们参加，就近取材解决了冰淇淋、甜品原材料难运输问题。

（3）.武汉拥有几百万的学生市场，我们可以合理利用学校市场，直接与学校合作或是学校学生合作，通过影响学生来影响家庭乃至社会，达到销量和品牌的双赢。

（1）.活动名气不足，为地方性活动，吸引不到外省观众。

（2） 观众追求的是物美价廉的美食，优惠措施还需商榷。

（3）.品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，使人们产生“甜品疲劳”。

以上**中的数据显示了个甜食企业的市场现状。最知名的是满记和甜蜜蜜，一年内消费过的甜品店最多的是满记和甜蜜蜜，一年内最常消费的甜品店是满记和甜蜜蜜，下一次最想消费的甜品店也是满记和甜蜜蜜。这表明他们的市场份额有多大。

未来甜品市场需要我们努力。

1产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

2、企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品不断改进和创新，确保为客户提供最优质的产品，保持市场竞争力。

三。质量导向：严把质量卫生关，力求100%新鲜。

4**定位：**处于同类甜品行业中端。

5、观念定位：美味也可以时尚

6形象定位：针对国家市场战略，形成了一套全新的甜品视觉系统，并发展到更大更新的亚洲市场。因为我们面对的是年青和新中产阶级的消费市场。

我们将以有趣的原素为新起点，甜品怪兽的出现将震撼市场。

7、功能定位：休闲、避暑等

8、服务定位：高档次服务

9市场定位：面向一批年青和新兴的中产阶级消费市场，青睐年青、时尚美味。

根据市场调研分析，以下受众更愿易接受甜品市场：

中学生、大学生，这个群体的时间比较充裕，好玩又活跃，喜欢新鲜事物。所以在这一点上，我们需要制做出更美味、更有趣、更贴近时代潮流的甜品。

年情夫妇对甜食的需求主要在于时尚和浪漫的氛围，这是基于爱的甜蜜。

中层家庭主妇，在家照顾孩子却不上班，属于生活休闲类，注重质量和健康，更关心下一代的健康。

可能会出现天气不好或者是活动现场**量不高。要在活动前和活动中保持良好的宣传环境，使宣传效益最大化。

可能活动当天出现大风等不可抗拒的天气情况，我们应该做好相应的措施，如搭建一个大型的帐篷，以及一系列的安保措施等等。

活动现场可能会出现人员管理或者是活动管理方面的问题，对此，我们要做好两套甚至是多套备选方案。

在活动过程中，可能会出现意想不到的情况，导致活动进度出现问题，应采取相应的措施。

我们要预防好活动过程当中出现假币、钱物受损、没有零钱等等状况的发生。

活动期间可能会出现健康方面的安全隐患，这个时候我们需要提前和离我们活动现场最近的医院衔接好，一旦发生任何问题可以马上解决。

通过对现有服务性企业间竞争的分析，针对于甜品店，目前中国有很多的饮食店，但是类似于甜品这样的主题甜品店是很少的，因此我们的竞争者数量少，竞争力量薄弱，具备竞争优势。服务差异化程度高，所以我们的竞争很小。

通过对甜品店的调查，55%的人是非常喜欢吃甜品的，73.33%的人是偶尔会去甜品店的，由此我们可以知道甜品是很受这群人的欢迎的。星巴克饮料21~36元，糕点12~28元。

麦当劳和肯德基饮料的咖啡**为13-22元，蛋糕**为5-10元。伊麦香晨饮料（豆浆、绿豆糖水）**3~5元，点心（芋头饼、红豆糕）**1~3元。我们甜品店的目标人群为学生、青年及上班族，这群人的消费水平相对来说比较低，我们甜品店**的定位在中低档，和星巴克食品**的对比，我们具备**优势。

麦当劳、肯德基的主要特点不是甜点，所以甜点的选择较少。

我们是一家专门的甜品店，有各种甜品，符合各种顾客的口味需求，所以我们有产品优势。伊麦香晨菜虽然**便宜，但产品缺乏特色和品种，只能满足顾客的早餐需求。而我们甜品提供多种品种的甜品，符合任何一个时间段的顾客需求。

综上所述，我们甜品店与现有企业的竞争具有产品优势，**优势和地理位置优势，能够满足市场需求。

甜品店要与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区**商建立合作关系，在甜品店内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料**商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

儿童节营销活动方案 篇4

八、活动流程：略

九、活动宣传：

1**邀请：**邀请注册客户参加亲子登山活动；

2短信：**发短信通知活动信息；

3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今**)上要备注该活动信息;

4网上宣传：在西子湖、惠房、搜房发布本周末活动信息；

十、筹备工作：

与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，**报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。

十一、费用预算：(4月5日)略

房地产儿童节营销计划[2]

一、活动主题

秦绿地产名仕城儿童节

童乐会全家总动员之爱的拓印

二、活动目的

继5月18日青年歌手大赛后,通过儿童节全家总动员——马克杯diy活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/**空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。

三、活动日期

20xx年6月1日至6月3日

四、活动地点

名仕城**街售楼中心

五、活动对象

1、前期认购并转签合同的业主

2、前期认购的客户

3、**邀约的意向客户

4、活动期间到访的新客户

六、现场执行

1、儿童创意签到(田字本)/家长诚意签到(家长登记表)

2、“爱的拓印”拍照留念

3、马克杯diy制作

七、工作人员

2、活动区工作人员：预备出相应的活动参与人员的座位区域负责拍照，引导活动各环节的顺利进行控制活动现场氛围

八、活动物料

1、橱窗海报

2、展版海报

3、数码相机一部

4、打印机一台

5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸

6、名仕城logo

九、宣传文案

1、名仕城logo

童乐会全家总动员之爱的拓印—’sday秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:1、家长带领宝贝前来售楼中心

2、“爱的拓印”现场拍照

3、马克杯diy制作

儿童节营销活动方案 篇5

活动主题：欢乐童年 精彩无限

活动目的：孩子是祖国的未来，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，六一国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的活动，提高国祥购物中心在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的.活动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高国祥的知名度。

活动时间：6月1日

活动内容：

欢乐儿童节活动一：

六一儿童节凡消费的前100名顾客（带小孩）赢大奖凭小票赠贺卡一张

欢乐儿童节活动二：

六一儿童节车技大比拼，5岁至10岁之间的小朋友在指定的时间地点范围内到达目的地，评出一、二、三等奖。

一等奖：价值53.3元遥控汽车一辆

二等奖：价值36.4元遥控汽车一辆

三等奖：价值29.9元遥控汽车一辆

参加车技大比拼，从即日起开始报名啦！持出生证或户口本在国祥购物中心客服组报名。

欢乐儿童节活动三：

活动期间，儿童用品、玩具全场9折销售。

欢乐儿童节活动四：

当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），均有机会和喜羊羊留念合影一张，（特价商品，打折商品，蔬菜水果，粮油）不参与。

欢聚国祥、童趣真滋味，我的童年，我的选择。参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的xx年儿童节。

欢乐儿童节活动五：

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加非常6+ 1转转来活动。 一等奖：价值29元学生书包一个

二等奖：价值8元饼干一袋

三等奖：价值一元雪糕一只

欢乐儿童节活动六：

绿色环保----超市在行动！

绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，（最多送5个）。

给儿童一个快乐的六一，他们才是六一的主人，要让他们感觉到幸福与快乐。

我的节日，我做主

儿童节营销活动方案 篇6

活动主题：欢乐童年精彩无限

活动目的：

活动时间：6月1日

活动内容：

欢乐儿童节活动一：

六一儿童节凡消费的前100名顾客（带小孩）赢大奖凭小票赠贺卡一张

欢乐儿童节活动二：

六一儿童节车技大比拼5岁至10岁之间的小朋友在指定的时间地点范围内到达目的地评出

一、二、三等奖

一等奖：价值53.3元的遥控车一辆

二等奖：价值36.4元的遥控车一辆

三等奖29.9元遥控车

参加车技大比拼从即日起开始报名啦！凭出生证明或户口簿到国祥购物中心登记

欢乐儿童节活动三：

活动期间，儿童用品和玩具以9折**

欢乐儿童节活动四：

当日累计购物满61元的顾客（或小朋友）均有机会和喜羊羊留念合影一张（**商品打折商品蔬菜水果粮油）不参与

欢聚国祥、童趣真滋味我的童年我的选择参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的xx年儿童节

欢乐儿童节活动五：

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友）享受其他优惠后再参加非常6+1转转来活动一等奖：价值29元学生书包一个

二等奖：价值8元饼干一袋

三等奖：价值一元雪糕一只

欢乐儿童节活动六：

绿色环保超市在行动！

绿色环保从我做起活动期间超市购物单票满48元送环保袋1个满96元送2个（最多送5个）

给孩子们一个快乐的六一。他们是六一的主人。让他们感到快乐和快乐

我的节日我做主

儿童节营销活动方案 篇7

为了让孩子们度过一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日晚举办“6月1日儿童节，尽享亲情欢乐”自助晚宴。如下：

促销日期：20xx年6月1日

促销内容：“6月1日”儿童节，享受无限的家庭爱与欢乐

地点：西部一楼餐厅

预订电话：

供应时间：18:00至21:00

执行价格：成人价：98元/人/儿童价：68元/人

活动内容：精选美式、意式、日式、法式、韩式等美食（包括：各种热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场示范摊位） 、包子、甜点、汽水等）饮料、啤酒、各种水果），满足你的食欲所需的一切！

促销政策：

1. 6月1日庆祝国际儿童节！Bu晚餐成人98元/人，儿童68元/人；前30名儿童将获得神秘礼物！

2.如果您来餐厅享用当晚自助晚餐，8人以上可获赠价值748元的超值一房优惠券

3. 6月1日14:00前预订可享5折优惠。

4. 以上优惠活动最终解释权归诗乐酒店所有。

餐厅用气球和彩带营造儿童节气氛。

宣传内容：

1 .短信内容：

6月1日庆祝国际儿童节！石乐酒店自助晚餐成人98元/人，儿童68元/人；提前预订可享5折优惠，前30位儿童免费赠送神秘礼物！

预订电话

地址：

2.横幅内容：

庆祝6月1日国际儿童节！ xx 酒店自助晚餐成人98元/人，儿童68元/人，提前预订可享5折优惠。预订电话：xx

统筹部：

1. 艺术家负责横幅设计。

2. 销售部门负责群发。

3.财务部负责收银工作。

4.工程部负责挂宣传标语。

5. 公安部做好现场清洁卫生工作。

6. 安全管理部做好车辆指挥和安全工作。

1.发送短信。

2.酒店广告水卡。

3.所有酒店销售。

儿童节营销活动方案 篇8

：2013年“六一”节专项市场开发方案

一、方案背景

教育是继住房之后中国家庭最大的消费支出，而婴幼儿、学龄儿童阶段，花销在教育消费中开始逐步占有更大的份额。幼儿园是孩子接受正规教育的第一站，也是教育消费的第一步。有一定经济实力、

附件1：

2013年“六一”节专项市场开发方案

一、方案背景

教育是继住房之后中国家庭最大的消费支出，而婴幼儿、学龄儿童阶段，花销在教育消费中开始逐步占有更大的份额。幼儿园是孩子接受正规教育的第一站，也是教育消费的第一步。有一定经济实力、

附件1：

2013年“六一”节专项市场开发方案

一、方案背景

教育是继住房之后中国家庭最大的消费支出，而婴幼儿、学龄儿童阶段，花销在教育消费中开始逐步占有更大的份额。幼儿园是孩子接受正规教育的第一站，也是教育消费的第一步。有一定经济实力、追求个性的家长，都希望孩子能获得更多的竞争优势，都希望通过各种形式来提高孩子的综合素质，如何使优秀的邮发报刊快速介入此市场，并扩大市场份额，使家长们树立让孩子通过阅读优秀报刊实现阅读习惯的养成、阅读能力提升的观念。

随着“六一”儿童节临近，又迎来儿童消费市场的旺季，长期以来，报刊专业在对校园市场的开发中，对婴幼儿、学龄儿童报刊市场的开发力度不够，为了促进校园市场的全面发展，特制定本方案。

二、营销目标

全省报刊“六一”节日市场开发目标：销售流转额130万元（各市州计划见附件2）

三、活动时间

2013年5月1日至2013年6月30日

此次专项活动要求各市州零配合，抓住节日商机，共同开拓市场。为确保本次“六一”专项营销活动有序推进，将本次专项开发活动分三个阶段进行：

第一阶段：活动策划阶段。省公司2013年5月10日前完成“六一”专项市场开发活动准备工作。

第二阶段：市场开发阶段。2013年5月10日起至2013年6月30日期间，全省开展项目营销，具体操作时请各市州将销售情况录入出版物连锁系统，活动形成的流转额也将同时纳入校园项目2013年整体流转额计划中。

各市州要每周向省报刊发行局报告项目进展情况。

第三阶段：项目总结阶段，省公司将于7月上旬对各市州项目进展情况进行总结汇报。

四、市场分析

（一）读者群体分类分析

0-3岁婴儿报刊的读者主要是婴幼儿家长，产品以婴幼教育类报刊为主，随着家长对婴幼儿教育的日益关注及购买能力的提高，婴幼教育类报刊程**式发展状态。

3-6岁儿童到小学的产品主要是视觉冲击力强的图画出版物，相对集中在幼儿园。

6-14岁儿童集中在校园内，产品以课外读物和教辅报纸为主。

（二）市场特点

1婴幼儿市场整体购买力较强；

2、群体集中且潜力大；

3、市场化程度高；

4、市场开发可操作性强。

（三）产品分析

目前在国内市场上的低幼、学龄人群阅读的报刊在定位、风格、版式设计及印刷质量上都有较大的差异，在质量上也是水平不一。在本次专项活动中，我们选择了以下一系列长期合作并获得市场认可的产品：

中少社系列产品《幼儿画报》、《儿童文学》等

北京出版集团《父母必读》、《布奇乐乐园》等

童趣系列产品《小熊维尼》、《托马斯小火车》等

小哥白尼系列产品、《开学第一课》、拉比盒子礼盒、全脑智慧岛礼盒、《汽车族》儿童安全礼盒等产品（具体产品、政策及联系人见附件3）

五、市场开发

（一）目标市场

为了追求发行工作的人力、财力、物力投入产出的最大化，应当选择读者分布最集中的群体，多种营销模式，例如：买赠活动、**活动、订季度、半年、整年送礼品等形式，进行有效的市场开发。

1、幼儿园、学校。这是最集中的小读者群体，这是我们开拓市场的首选。

2、居民聚居的社区。首先有家庭的地方就有小孩，居民聚居区小读者分布相对集中。

3、是幼儿活动集中地。如亲子活动中心、公园、儿童游乐场、肯德基、麦当劳、德克斯等众多幼儿聚集的场所。

（二）开发模式

针对以上三种不同的目标市场，要将专业营销和综合营销模式有机融合，加强专业专职营销队伍开发的同时，运用好区县局、营业网点等综合营销平台的优势，采取不同的市场开发模式，以达到效益最大化。

1、幼儿园、学校市场开发

幼儿园市场是一个市场化和开发性相对较高的市场，幼儿园对教材和报刊的选择权更为自主，往往幼儿园园长能起到决定性的作用。幼儿园市场开发主要有入园和上级主管部门认购两种模式

（1）进入幼儿园征订。

幼儿园招生主要有三种形式

一是通过幼儿园宣传、订阅的形式。首先要选择好目标，先由营销人员与负责人洽谈，利用报刊代办政策和报刊社提供赠送的“读书角”等优惠政策促进双方达成合作意向，征订人员向幼儿园提供一定数量的宣传品和个性化目录，通过班级老师发放到家长的手中，并通知家长征订事宜，征订过程中一定要保障报刊社提供赠品的供给。

二是紧贴教学开展征订的形式。幼儿园追求办学特色、希望扩大生源，特色课程就成为园长们创办特色教学的有力助手，家长们对此也有较大需求。利用北京中少、《童趣》、《父母必读》、《开学第一课》出版社的幼儿教育专家、幼儿教学素材等良好资源，将《幼儿画报》、《童趣》、《父母必读》、《布奇乐乐园》、《嘟嘟熊画报》、《植物大战僵尸》期刊产品与教学教材相结合的形式开展征订工作。

三是与幼儿园合作开展活动，推广购买形式。

第一是利用开家长会的时候，派专人到幼儿园给孩子讲故事，故事的内容来自邮政**的各种品牌期刊，让孩子更形象地了解刊物内容，由孩子向家长传递产品信息。

二是结合幼儿园教学活动开展幼儿讲故事比赛。对上台讲故事的孩子赠送《幼儿画报》、《婴儿画报》、《嘟嘟熊画报》、《植物大战僵尸》、《童趣笑脸绘本》《小熊维尼》、《托马斯小火车》、《布奇乐乐园》等幼儿类样刊及宣传品，在孩子和父母消费群中提升婴幼儿报刊的知名度、扩大品牌影响力，促进购买行为。

（2） 通过上级主管部门的推广和认购。

利用邮政企业的社会地位以及出版社的影响力和幼儿产品的知名度等因素，从配合教育部门做好幼儿、青少年早期阅读教育，谋求与当地教育局的合作，通过老师之口向消费者传递产品品牌信息，提升消费者对品牌的信任度。

2.居民社区市场开发

居民社区是婴、幼儿、学学龄儿童在寒暑假、双休日、法定节日相对集中的地点，因此居民社区是低幼、儿童类报刊的重要目标市场之一，适用产品：《幼儿画报》、《小哥白尼》、《婴儿画报》、《优比优快速多能练字王》、《父母必读》、《童趣》、“华师大系列”、《开学第一课》、《嘟嘟熊画报》、《植物大战僵尸》、拉比盒子礼盒、全脑智慧岛礼盒、《汽车族》儿童安全礼盒。认购方式主要是现场宣传和现场活动

（1）现场宣传征订方式

（2）开展现场活动方式

a、体验式阅读营销活动。

b、 开展了讲故事比赛、小手工艺比赛等活动。

3、小读者活动集中地市场开发

儿童节营销活动方案 篇9

一、活动目的

“六一”是少年儿童自己的节日，透过活动，使学生人人自主参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中获取知识;在游园中培养学生的综合潜力，从而全面推进素质教育的实施。

二、活动安排：

上午：庆祝仪式、游园活动

1、7：50举行升旗仪式，校长讲话、表彰优秀学生(操场)

2、表彰结束，各活动点老师和学生及时到位，开始活动。

3、10：30左右游园活动结束，学生凭活动券到领奖处兑换相应奖品。(美术室)

下午：以班级为单位举行“庆六一”联欢会

(时间根据作息另定)

三、游园活动地点

各班级教室及校园大礼堂

四、活动的准备与安排

1、各班在5月15日前充分发动学生征集游园活动节目方案，并将优秀的节目方案报校园大队部讨论，讨论出本班级的节目方案后，即开始准备活动的组织工作(包括本班级的人员安排与准备道具等。)

2、各班级的节目准备务必在5月20日前完成，并在5月20日前上报本班级活动准备的状况到大队部。

3、在5月31日放学前，班级做好游园活动的各项准备工作，(场地、环境布置、进口出口指示、游园活动名称、活动规则等)。

4、6月1日下午各班可组织看电影、联欢会等多种形式的自主活动，活动中注意安全。

五、活动的形式

1、以班级为单位，自由选取组织活动节目，要求节目资料贴合儿童实际、人人参与、学生感兴趣，比如可组织套圈、扔乒乓球、贴鼻子、夹珠子等节目，优胜者获得相应分数。

2、参与的学生在玩每一个节目时要求排队，同时为保证参与的公平性及广泛性，要求每个节目本文来源：只准参与一次。

3、各班级务必精心布置好自己的活动场地与准备好本班级的节目，每个节目务必有负责人。

4、每个节目的负责人安排一至两个，负责本游园节目的进行、队员参加游园次序的安排以及游戏得分的记录。

5、各班级学生原则上先参加自己班的游园项目，然后是本年级的游园项目，最后才能参加其他项目。

六、活动要求

1、校园外部环境布置由大队部负责，室内游园环境由班主任布置。(除布置活动场地外，还应显示庆祝六一的欢快气氛。)

2、学生游园后所得分数，需加盖章，凡学生自己签名或涂改，此奖券无效。

3、活动前班主任老师要向学生宣讲活动规则，并注意安全教育，反对弄虚作假。活动结束后，各班级要搞好卫生工作。

4、参加活动学生要自觉遵守活动场所秩序(排队、不大声喧哗、不追逐打闹等)