浙江大学新闻传播学院研究生

论文在各个领域中占据重要地位，是评估个人综合能力和专业基础的重要文体。那么，如何才能写好论文呢？下面是浙江大学新闻传播学院研究生提供的一些建议，欢迎阅读与收藏。

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感激我的父母，教会我在平凡的日子里不断追寻和耐心等待，塑造我坚忍不拔的意志，在我多年求学路上给予我最无私的爱和鼓励，让我一向坚持。

感激我的`导师毕强教授。在我三年硕士生的学习岁月里，他给予了我巨大的帮忙，为我供给机会参加学术会议以及项目的研究和开发，并且尽可能供给良好的学习和实验环境，创造自由的学术氛围，培养同窗间的互助协作精神，不仅仅使我在学习和工作上取得了长足的提高，并且学到了教科书之外的许多知识。他的学术水平、治学态度和工作作风将令我受用终生。

感激靖继鹏教授、徐宝祥教授、李贺教授、王平教授、窦平安教授等众多前辈，他们令我仰慕，并给我发奋求学、孜孜不倦的力量。

感激我的同窗张宇光、徐海波、叶培华、鞠彦辉、王姣、刘磊、张志敏、张美图、许华、季桂林、单金宇、李岩、刘佰军、张丽丽、贾展波。他们一向都以最诚挚的心关心我、帮忙我，尤其感激张宇光这个即有美丽外貌又有美丽心灵的小妹妹。我永远怀念和他们一起相处的日子，并祝愿他们事业蒸蒸日上。

感激我工作单位的各位教师，王伟、曹锦丹、于双成、吴正荆等诸位教师，他们在我学习、工作、生活多方面一向给予关怀和照顾。

感激我的同事兼师妹王丽伟，多年来，她一向给予我无私的帮忙，在论文完成过程中，为我参阅很多外文资料供给帮忙。

感激吉林大学医学图书馆的全体工作人员，他们为我的研究工作供给了最大程度的便利。

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两年前，我还带着满眼的兴奋来到了沈阳大学，开始我的硕士研究生学习生涯，时光飞逝，仿佛转瞬之间，我以即将完成我的毕业论文，完成我在沈阳大学的硕士学习生涯。放眼过去这两年多的学习生活，让我在沈阳大学不仅得到了学校与老师教导与培养，学习到了非常专业的知识，同时也获得了满满的同学友情，这些都让我不断的成长着。

首先，我要由衷的感谢我的导师，是她对我辛勤指导，让我从论文的选题、结构框架的安排与构造到初稿的写作、后期反复修改，直至最终定稿，从始到终教授都在无私的'细心指导、不辞辛劳地耐心讲解，给予我信心。正是在导师的帮助下，我才能开阔思路，认清重点。正是有了导师的悉心帮助才能使本文得以顺利完成。

其次，我要感谢我的同学们，在与你们相处的时间里，你们给予了我很多帮助，也教会了我很多为人处世的道理，他们的帮成为了我人生道路上增加了宝贵的指引。

最后，我还要感谢我的同事和家人，如果没有你们在工作和生活上的帮助与支持，我是不会顺利的完成近三年的学业。正是你们的关怀与理解，才能让我投入到学习当中，并顺利完成学业。

在沈大生活和学习的几年，我收获了很多珍贵难忘的记忆，这将让我一生受用。在此感谢我的母校，感谢我的导师，感谢我的同学，室友还有我最亲爱的家人。感谢在青春的路上，一直有你们。

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时光不待，流年似水，忽毕业将至。回首两年多的困惑与追求，不禁心潮澎湃。值此论文完成之际，我谨向所有关心、爱护、帮助过我的人表示最诚挚的感谢与最美好的祝愿。

完成这篇毕业论文时可谓思绪万千。三年前的这个时候收到XX大学录取通知书时的情景仿佛还历历在目，转眼已是毕业在即。三年来在白泥山畔沐浴春风，博信广场上仰望苍穹，实验室里发奋苦学。总算在毕业之前有了一份圆满的答卷。

站在毕业的门槛上，回首往事。辛酸与汗水已成丝丝回味，甜美与欢笑也都尘埃落定。随着那心底的一澈楼前不知名的湖水，珍藏于记忆的深处。明天还将是一片朝阳，等待着我们昂首阔步，更创辉煌!

在这求学的三年里，坎坷与收获永远是伴随的，但不论是成功也好，失意也罢，许多长辈和朋友都给了我一如既往的支持与鼓励。在这里我要首先感谢我的父母、我的亲人朋友们，在这三年里和过去的二十几年里，他们对我无微而又无私的关怀，陪我一起品尝人生的酸甜苦辣、求学的艰辛欢乐，没有他们，也就没有我的昨天、今天和明天，对他们的'感激之情，是用任何人类所能企及的语言都无法表达的，千言万语，只能化成实际行动，让我用一生报答他们!其次我要感谢K大学可敬的老师们，尤其是我的导师――秦爷爷， 他用为人师表的高尚品格和渊博深厚的学术造诣，为我们树立了的崇高的榜样，开启了人类智慧的大门。让我们对学术泰斗们仰望的同时，得以有机会亲听他们的讲课，以完善我们的智慧和人生。

衷心感谢K大学的张文源、陈爱兵、邓明国、韩润生、黎应书、张世涛、高建国、刘星、杨世瑜、朱杰勇、李元、李波、梁永宁、范柱国、吴静、燕永锋、薛传东、田毓龙、杨建宇、刘方成和洪托等老师们，感谢他们在我读书期间，给予我的谆谆教诲。在这里我对所有给予过我人生帮助的老师致以我最崇高的敬意，和最真挚的感谢!同时,感谢XX大学我的本科的一些老师与同学们!

衷心地感谢崔银亮、余阳先、张学书、普传杰、杨学善、杨晓坤、伍伟、贾福聚、周凯锋、高志武等博士的无私帮助和鼓励。

衷心地感谢师兄(姐)弟姜华、林小平、蒋顺德、姬云波、胡志军、张铃燕、刘晓玮、吕哓宏、曾敏和李连伟等硕士以及赵萍老师等工作中所给予的无私帮助。

感谢XXX等室友姐妹们在一起度过的学习时光给予我的友情和关心!

非常感谢论文的项目合作方华锡集团!

特别感谢我的家人和亲人同学朋友们，多年来是他们默默无闻的支持、理解和鼓励以及生活上的关怀与体贴帮助我顺利的完成了学业。

再次衷心地感谢给予我帮助、关怀和鼓励的所有人士和单位!

最后，让我以最真挚的感情感谢这片红土地!

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四年的艰苦跋涉，五个月的精心准备，毕业论文终于到了划句号的时候，心头照例该如释重负，但写作过程中常常出现的辗转反侧和力不从心之感却挥之不去。论文写作的过程并不轻松，工作的压力时时袭扰，知识的积累尚欠火候，于是，我只能一次次埋头于图书馆中，一次次在深夜奋笔疾书。第一次花费如此长的时间和如此多的精力，完成一篇具有一定学术价值的论文，其中的艰辛与困难难以诉说，但曲终幕落后留下的滋味，值得我一生慢慢品尝。

敲完最后一个字符，重新从头细细阅读早已不陌生的文字，我感触颇多。虽然其中没有什么值得特别炫耀的成果，但对我而言，是宝贵的。它是无数教诲、关爱和帮助的结果。

我要感谢我的指导教师。范老师虽身负教学、科研重任，仍抽出时间，不时召集我和同门以督责课业，耳提面命，殷殷之情尽在谆谆教诲中。这篇论文更倾注了她的大量心血。从初稿到定稿，范老师不厌其烦，一审再审，大到篇章布局的偏颇，小到语句格式的瑕疵，都一一予以指出。同时，我要感谢传播与艺术学院所有给我上过课老师，是他们传授给我方方面面的知识，拓宽了我的知识面，培养了我的功底，对论文的完成不无裨益。我还要感谢学院的各位工作人员，他们细致的工作使我和同学们的学习和生活井然有序。

衷心感谢实习单位——中国青年政治学院新闻中心的所有老师。他们时时关注我的论文写作，并从多方面给予了有力支持，让我能够全身心地投入到论文写作中。

谨向我的父母和家人表示诚挚的谢意。他们是我生命中永远的依靠和支持，他们无微不至的关怀，是我前进的.动力；他们的殷殷希望，激发我不断前行。没有他们就没有我，我的点滴成就都来自他们。

让我依依不舍的还有各位学友、同门和室友。在我需要帮助的时候。学友伸出温暖的双手，鼎立襄助。能和相遇、相交、相知是人生的一大幸事。

本论文的完成远非终点，文中的不足和浅显之处则是我新的征程上一个个新的起点。

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从论文选题到搜集资料，从写稿到反复修改，期间经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨，在写作论文的过程中心情是如此复杂。如今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还有一点成就感。那种感觉就宛如在一场盛大的颁奖晚会上，我在晚会现场看着其他人一个接着一个上台领奖，自己却始终未能被念到名字，经过了很长很长的时间后，终于有位嘉宾高喊我的大名，这时我忘记了先前漫长的.无聊的等待时间，欣喜万分地走向舞台，然后迫不及待地开始抒发自己的心情，发表自己的感想。这篇毕业论文的就是我的舞台，以下的言语便是有点成就感后在舞台上发表的发自肺腑的诚挚谢意与感想：

我要感谢，非常感谢我的导师许静老师。她为人随和热情，治学严谨细心。在闲聊中她总是能像知心朋友一样鼓励你，在论文的写作和措辞等方面她也总会以“专业标准”严格要求你，从选题、定题开始，一直到最后论文的反复修改、润色，许老师始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。正是许老师的无私帮助与热忱鼓励，我的毕业论文才能够得以顺利完成，谢谢许老师。

我要感谢，非常感谢邱铮学长。正在撰写硕士研究生毕业论文的他，在百忙之中抽出时间帮助我搜集文献资料，帮助我理清论文写作思路，对我的论文提出了诸多宝贵的意见和建议。对学长的帮助表示真挚的感谢。

我要感谢，非常感谢学弟们。他们为我提供了写作论文的重要工具——电脑。甚至为了让我方便进出他们的寝室专门为我配备了一把钥匙，而且四台电脑的密码也都一一告知于我，任我选用，让很非常感动。对学弟们的支持和帮助表示万分感谢。

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本论文实在导师**教授和**研究院的悉心指导下完成的，导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。不禁使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还是我明白了许多待人接物与为人处事的道理。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的`指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢!

本论文的顺利完成，离不开各位老师、

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一、新时期我国企业面临的营销问题

1.尚未建立完善、系统的市场营销理论。我国原来实行计划经济体制，市场经济起步较晚，在市场营销方面积累的经验和理论太少，很多市场营销理论都是由西方传来的，不少学者大多还仅仅停留在对西方市场学著作的翻译和传播上，没有形成适合自己的社会主义市场经济的成熟的理论观点，造成企业营销理论和实践的脱节。因此在我国各个行业中，价格战是最为常见的营销策略。为了增加客户和销量，只有忍痛割爱一再降低价格，但是这样一味地降价销售同时也降低了企业经济效益，挫伤工人工作的积极性。

2.市场营销规划目标短浅。营销管理是企业经营活动的重要组成部分，这就要求企业营销管理必须根据市场的变化进行目标规划。要从长远出发，从企业的长期经济效益着眼，全面分析市场，制定切实可行的营销目标。但是目前我国的很多企业都没有意识到长期规划的重要性，而是更加重视短期利益。企业没有明确的市场开发计划，营销工作没有目标，空间和时间概念不强，各种营销策略、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动无组织、无章法，最终打不开营销局面，导致企业发展后劲不足，市场萎缩。

3.营销管理过程控制不到位、绩效考核不得力。营销重在“营”，不是简单地把东西销出去。“只要结果，不问过程”，这是很多企业普遍存在的问题。不对营销过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩。许多企业在对营销人员的管理上简单随意，对营销人员说好奖励政策，布置好任务后就万事大吉，只要营销人员跑来订单，把产品卖出去就行。而对营销人员的素质、营销方法、服务态度等不管不问，营销活动过程不透明，再加上对营销人员的考核不力，营销人员难以体会为企业做好营销的真正意义，工作效率低下，营销费用高。这种粗放式过程管理，无法对营销人员的业绩进行检查和分析，不仅影响了营销人员的积极性，使营销人员的营销水平难以得到提高，营销人员队伍建设不力，还导致企业长期良好营销的风险增大。

4.对客户管理、服务落后。在经济全球化过程中，人本思想将成为企业营销管理的重要指导思想。同样的质量比价格，同样的价格比服务，作为营销人员要发展好和客户的关系，维护顾客的忠诚;提供具有竞争优势的产品和服务时，要尽量节省顾客的时间以及精力，营造良好的经营环境，只有这样，企业才得以长期地生存和发展。最好的营销在于深刻地认识、了解客户，让客户在比较中明白你的产品优势，知晓产品的唯一性，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。然而，现实是许多企业对客户没有进行有效的管理，认为只要是卖出产品就完事大吉，后续服务和售前大不一样，售前十分热情，售后百般冷漠，其结果造成一锤子买卖，丧失了与客户沟通的信息平台，影响了营销质量。

　　二、新时期企业市场营销如何创新

1.改变传统观念，树立正确的营销理念。传统的市场营销指导思想中，企业管理活动侧重于对企业内部的管理和控制，首先，安排生产计划;其次，在生产计划的基础上制定销售计划;然后，付诸实施，专注于产品，很少考虑消费者。在信息科技高度发达的今天，企业要想在竞争中获胜，就必须转变过去落后的市场营销观念，进行理念上的创新。新时期，顾客的需求也变得更加多样化和个性化，企业必须善于发现和了解顾客需求。要从满足消费者需求这个目标出发，加强对营销活动的管理和控制，做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，并且还要更好地满足顾客需要，做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;进而发掘顾客潜意识中或将要出现的消费需求，变被动为主动引导和丰富顾客消费，从而拓展市场份额，占领营销制高点。

2.做好市场调查，把握市场定位。做好市场调查，明确市场定位是营销管理的第一步。市场营销信息是企业制定市场竞争策略的核心和依据，对于开展营销管理起着非常重要的作用。任何好的产品和营销计划都需要以对消费者需求的全面了解为前提，认真做好市场调查，收集、整理、分析市场营销信息，有助于有效地控制和调整营销计划，确保使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意，这些市场营销信息包括客户信息、竞争者信息、经销商和市场因素等。把握产品的市场定位。所谓市场定位，就是企业根据竞争者与自己的产品在市场上所处的位置，勾画出企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，适应一定顾客的需要和偏好，在与竞争者的产品选择中有所偏爱。市场定位是指一个产品在同类产品中所处的位置，它强调的是消费者最关心的东西，考虑顾客的感受和偏好，从而使该产品在市场上占有一席之地。所以企业在进行市场定位时，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。只有市场调查和市场定位做好了，才能正确地营销决策，有了正确的营销决策，才有可能非常顺利而又高效地完成营销目标。

3.选好人才，建立高素质的市场营销队伍。市场营销不是简单地推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，要做好市场营销的管理，关键是建立高素质的市场营销队伍。一是选好人。选拔品质好、业务精、社交能力强、服务意识强、积极主动、具有高度责任心和不怕吃苦的优秀人员组建营销队伍。二是重培训。采取“请进来、走出去”的方式，加强对营销人员市场学、营销学、管理学、商业心理学、公共关系学等知识的培训，提高思想文化素质;采取实战模拟，开展榜样带动活动，让优秀的营销人员现身说法，鼓励带动营销人员向其学习。三是严考核。坚持以效益为中心，坚持效率优先，坚持“公开、公正、公平”，建立“以考核定奖惩，凭业绩取报酬”的激励机制和约束机制，奖优罚劣，以增强营销人员的责任感和事业心感。

4.综合运用营销工具，进行组合营销。充分利用营销资源，综合运用营销工具，把企业的整体经营与市场营销情况统一起来，制定切实可行的营销方案和策略，进行组合营销。企业可利用的营销工具就是所谓的营销组合，包括产品、价格、渠道和促销四大要素，每一要素又包含了若干子要素。具体要求是在制定营销策略时，综合考虑营销目标、客户群、竞争对手等因素，优化市场营销工具的类型和数量，形成不同的营销组合方案，提高市场营销的`针对性，有了针对性，才能提高营销的效率，提高企业营销管理水平，使企业在竞争激烈的市场中取得良好的业绩。

5.加强企业文化建设，增强市场营销软实力。企业文化是企业长期以来内外因素共同作用的产物，表现为员工的理想、信念、价值观、行为准则、思维习惯等，是决定企业兴衰成败的重要因素，现代企业竞争中，营销竞争已经从基础的产品竞争变为文化理念的竞争。企业文化是企业的无形资产，优秀的企业文化有助于在企业员工中形成强大的凝聚力，激发员工的集体荣誉感，使员工感到自己于企业的意义和自身的价值，并外化为员工的营销积极性，自觉地为消费者服务，在消费者心中树立良好的企业形象和信誉，最终赢得市场份额和消费者的信赖，从而在经济全球化的过程中，尤其是在与国际市场密切融合的情况下，在竞争中取得优势。企业文化建设必须坚持三个原则：一是从实际出发的原则。企业文化建设，不能千篇一律，也没有现成的理论和基础，首先必须切合实际，符合企业的自身实际，一切从实际出发，杜绝形式主义，增强实效性，制定切实可行的文化建设方案。二是企业家带头的原则。企业文化很大程度上表现为企业家(群体)文化，企业家本人是企业文化的缔造者、推行者;企业家在企业的领导地位决定了其个人意志、精神、道德、风格等文化因素在企业中备受瞩目，更易于得到员工的广泛认同和传播，并自觉追随和效仿，进而在企业中形成浓厚的文化氛围。三是方式多样，突出特色的原则。企业文化建设具体到每个企业侧重点应有不同，重点在于根据具体情况突出企业的个性，抓住特色、优势，塑造出适合自己企业的，能够推动企业健康、持续地发展，具有鲜明特色的企业文化。

三、小结

在新形势下，在激烈的市场竞争环境中，企业必须抓住市场机遇，在遵循市场规律的前提下，强化市场营销观念和营销方式的全方位创新，建设优秀的营销队伍，打造积极向上的企业文化，凝心聚力，与时俱进，开拓进取，才能抢占更多的市场份额，为企业发展带来更大的经济效益和社会效益。

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一.通信市场营销管理体制现状

中国联通主要采用的分销商的模式，这样营销模式能够保证产品的质量以及渠道的可靠性，但是也存在着诸多不足。然而，在3G网络的推广过程中，中国联通也正是依靠这种营销模式获得了巨大的市场份额，成为新一代移动通信中的佼佼者。其次，从目前我国主要运营商的市场营销手段来看，主要还是局限于传统的广告模式，并且在营销过程中逐渐形成了运营商之间的恶性竞争。因此，建立以“服务”为纲的营销模式，能够更好的服务客户的同时，增强客户对于运营商的忠诚度，真正的让用户感受到自己购买的是“服务”，将用户的切身需求牢记心中。

二.构建“服务”为纲的通信市场营销管理体制

构建以“服务”为纲的市场营销管理体制，首先要正确的理解“服务”的内涵，并且结合具体的市场需求制定合理的市场营销管理体制。

(1)以“服务”为纲要

这里的“服务”并不是简单的客户应用服务，而是要建立以“服务”客户为导向的通信市场营销理念，要采取多样化的措施来满足目前客户对于产品的多样化需求。也只有通过建立以“服务”为导向的市场营销理念，才能够更好的把握客户的实际需求，才能够把握住通信市场发展的脉搏，对于通信产品的推广才能够更加有效，市场营销也就起到了事半功倍的效果。在具体的实施过程中，主要做到以下两个方面的内容：首先要从通信产品的质量出发，不断的通过最新技术的应用，改善通信产品的性能，提高其网络传输能力，增加基站的网络覆盖范围和支持数据流量的能力，真正的满足用户对于现代化通信的实际需求，改善用户对于通信产品的体验效果，为用户树立起现代化通信的概念，彻底改变目前网络覆盖和数据速率的问题。

其次，在通信市场营销中的另一个重要方面就是通信增值业务的推广和市场营销。由于目前用户已经不再满足于简单的以“沟通”为目的的通信，而是面向多媒体化发展，并且不同的用户也有着不尽相同的个性化需求，因此，“服务”理念在增值业务的市场营销中发挥着更加重要的作用。要通过对用户需求的分析，发现用户的需求所在，并且开发出符合用户需求的应用业务供客户使用，不仅可以实现增强市场占有率，同时能够真正的让用户感受到其中蕴含的“服务”意识，增强用户对于通信运营商的忠诚度。

(2)完善目前的市场营销网络

通信运营商现行的.运行体系是最为重要的市场营销模式，因此，要在坚持目前的市场营销模式的同时，不断的对其进行完善，不断的注入“服务”的元素。首先，运营商要对目前的市场营销网络进行合理的划分，保持网点分布的合理化，并且对其中存在的过密或者过疏现象进行协调，保证网点的全覆盖及合理覆盖。而且在对网点的整合和优化过程中要做到重点突出，对于业务实力较强的区域要做出适当的调整，适当增加其网点分布，以更好的实现对于优势地区的重点发展。其次，在运营商的市场营销过程中，要加强对于品牌信誉的宣传，要在宣传中体现出“服务”的理念，可以选择传统的广告形式，或者其他的例如赞助合作等方式，不断改善企业在用户心目中的“服务”形象，提高产品在用户中的影响力。

(3)注重大客户渠道开发

在日趋激烈的通信行业，决定营销成败的是大客户的质量。在通常情况下，运营商对于大客户采取的是企业直销的方式，面向的是通信消费能力较大的客户群体，因此，对于大客户环节的市场营销是需要高度重视的。首先，在大客户营销的人才选择方面要充分考虑到大客户的实际需求，不仅仅要了解基本的通信知识，还需要具有较好的谈判和沟通能力，要充分掌握客户的公司实际情况，并且为客户量身定制最适合的组网模式，为客户提供最佳的个性化“服务”;。

三.结束语

其次，在大客户的营销过程中，对于大客户的管理也是一个重要的环节，要对大客户的信息进行科学、有效的管理，并且能够通过对信息的分析得出一定的规律，以更好的增强对于大客户渠道的开发能力。对于增强运营商的市场份额有着重要的作用。

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一、选题依据

1.研究目的及意义

广告的创意与艺术设计在创造高品质生活和高品位的艺术享受这一过程中，具有非常独特的作用。在当今社会，现代经济买方市场的形成、消费主义运动的兴起、公众消费观念的成熟、社会名牌意识的强化、扩散以及现代广告社会功能的多元化，反应在广告理论上是广告学的分支和边缘交叉学科的日趋丰富，使当代广告的理论基础从“市场营销”向“社会营销”模式过渡。

富安娜艺术家纺有限公司是我在大学期间推销实习的一个单位。虽然该企业已经具有较为成熟的营销模式和明确的品牌分类，并且在20xx年12月正式上市，但在广告的设计与创意方面仍有欠缺：代言人个性没有与广告鲜明地呼应、广告创意少有深入人心的作品等问题。由于该企业的品牌分类以及面对不同市场的发展趋势非常适合设计多元化的广告作品，并且我希望能让富安娜的广告策划方面更加完善，在消费者心中树立更加明确的品牌形象，因此我选择了《富安娜艺术家纺广告研究与实践》作为我毕业设计的选题。

2.研究内容所属领域、研究范围

3.调研资料综述(包括国内外技术现状)

(1)国外广告的现状与发展趋势

我们可以通过当今广告也发展位于前列的美国、日本、欧洲国家等地区的广告发展现状的介绍，大概了解国际广告的研究现状。

美国广告在形式上往往追求新奇，风格较为粗狂，竞争性强。李健康主编的《广告学概论》中提及“美国是一个多民族的国家，人们在语言、宗教、生活习惯、风俗等各方面都有很大的差异，为使广告信息传播能被更多人接受，广告语言多力求简练、准确，以免产生歧义。”美国广告一般比较直接地表现商品信息。20世纪90年代中期以来，美国广告公司间的整合、兼并和购买活动持续不衰，广告公司向全方位的代理公司发展，业务范围扩大，从传统广告领域发展到所有营销领域。与之相反，为适应市场的进一步细分化、受众需求的多样化、新媒体的发展、媒介购买部门的产生等形势，也有部分全方位服务的代理公司逐渐分离为几个进行专业化服务型的小公司。

欧洲是近代广告发展的先驱，是世界第二大广告市场。英国广告的整体风格是比较细腻，具有传统性和较强的趣味性，和法国等欧洲国家一样，电视广告比较注意应用电影拍摄技巧和拍摄技术，欣赏价值很高。户外广告注意图文并茂，画面主题突出，文案简洁生动。法国广告注重艺术美，显得风趣迷人，特别是电视广告，画面非常精美。随着欧洲经济一体化的进程，欧洲广告业的发展呈现出近一步的生机。但是，广告如何在不同欧盟国家之间有效传递信息，将是一个重要的课题。

与日本的文化特征相连，日本广告从总的方面看，以诉诸消费者的情感为主，着力塑造商品的形象，语言相对含蓄，力求避免强加于人。随着国际化、信息化进程的加快日本广告业亦面临着新的调整与变革，同时在经济全球化背景下，日本的广告市场也面临着欧美跨国广告集团的挑战。

(2)我国广告现状与发展趋势

随着我国经济快速发展和改革开放力度的加大，日趋激烈的市场竞争导致广告业快速的扩张和发展。一些起步较早的广告公司，率先进行广告经营模式的调整，确立“以创意为中心，切客户提供全面服务”的现代广告理念，并按现代广告运作方式进行了一系列的探索。

目前，全国广告业基本形成了持续全面发展的格局，但各地区广告业的发展并不平衡。我国广告市场在地区上表现为四级梯队。第一梯队：北京、上海、广东。这三地区广告营业额占全国广告经营总额的50%左右，是全国广告中心。第二梯队：江苏、浙江、山东。这三个地区的广告经营额占全国的20%左右。第三梯队：天津、辽宁、四川、重庆、安徽。六省市的广告经营额占全国总量15%左右。第四梯队：甘肃、江西、云南、贵州、青海、陕西、吉林、宁夏、海南、西藏、内蒙古、新疆等接近我国2/3的省区广告经营额占全国总额的比重不足20%。经济发达地区，企业的广告意识强，媒体、广告公司也有良好发展，广告业就比较活跃，反之亦然。

(3)文献综述

根据本课题的特殊性，按照参考文献要求准确性、及时性、相对性、全面性等特点，对众多相关参考文献进行筛选后选择了以上的参考文献。这些参考文献在论文的完成以及相关专业的学习上给了我很大的帮助。

张健康主编的《广告学概论》为我提供了广告学原理的一些基础认识，如国内外广告业的发展及对广告在营销中的地位进行详细分析，使我认识到广告对于一个企业发展的重要性，并学会如何结合企业现状研究适合目标企业的广告。由上海人民美术出版社出版，郑筱莹编著的《广告设计》则为我之后的广告创意的形成提供方式，如书中提到广告创意中的形式美法则分别是：和谐与协调、对称、节奏与韵律、统一与变化、均衡、比例。通过对形式美法则的学习，有助于我更合理地组织广告画面。罗子明编著的《消费者心理学》，让我学会面对不同的消费者，应该投其所好，设计与其性格爱好等特征相符合的广告。而由纪华强编著的《广告媒体策划》让我了解到广告媒体的选择往往与多方面有关，如企业广告预算、该产品所针对的消费者市场、各个媒体的创意表现方式等，而不同的媒体所投入广告的设计也大不相同，要根据所选择的媒体的特点，设计可选性及美观性强的广告才能成为成功的广告作品。吴健安所著高等教育出版社出版的`《市场营销学》令我对市场营销调研、市场营销环境、消费者购买行为、生产者购买行为、竞争者行为、市场细分和市场定位、4P(产品、价格、渠道、促销)策略、中间商和营销后勤以及市场营销管理等在市场营销理论与实践中重要的要素有了一个较为全面充分的理解。从而将使我在设计的撰写中讲企业文化设计与市场营销专业理论有机结合起来，使“企业文化设计为企业营销活动服务，并在企业营销活动中实践与培育企业文化”这一主题贯穿于设计的始终。

由于此次课题是针对家纺行业的广告进行的研究，所以我在许多家纺网站中可以了解到国内外家纺风格的新趋势，以及如何运用营销策略对家纺品牌进行推广，这为家纺广告的创意提供了理论基础。来自“中国家纺网”的一篇名为《家纺广告创意略谈》的文章提到：“没有企业肯去尝试用新鲜的方式来拍家纺广告，或者说他们根本就不敢去尝试新鲜，因为大家都喜欢用美女，大家都在用代言人，大家都认为只有美女的柔情、娇艳，才能表现出床品的动人。所以，今天的家纺广告就如同今天的家纺产品，同质化现象严重!”这让我意识到，中国家纺广告的发展空间还是比较大，同质化的弊病如何在广告创意中得以改善，是这次设计课题值得探讨的方面。《纺织导报》报刊中的《家纺品牌如何引爆流行》文章中提到：“消费者对产品的了解，85 %是通过视觉刺激完成的，家纺行业更是如此。

因此产品设计的颜色、花纹、规格等产品外在的属性，能否唤起消费者知觉至关重要，尤其是针对不同的目标消费群时，必须进行有效的规划。”由此我能够了解到关家纺产品颜色设计，不仅仅从本行业发展趋势考虑，更要和时装行业、整个房产装修、家具流行趋势考虑，通过和相关的企业定向开展合作，取得更符合居家环境和谐一体的产品系列。而家纺广告的色彩安排，则要与家纺产品的主旋律色彩为主色，设计出于主题相互呼应的广告。文章还提及符号化的包装更能够带动销量。这提示了我在设计家纺广告的同时，不能一味地追求画面的华丽和养眼而忽略产品本身，更应该注重品牌效应，与商品标志符号相结合，做到产品和企业都能够深入人心。富安娜艺术家纺本身在我国已经跻身于全国家纺行业的前十强，若想扩大企业的规模，以及营销结构更加完善，本企业的营销模式应该参考国外的成功案例，取其有助于企业发展的精华。在“家纺网“中我能了解到综合而全面的家纺信息，包括家纺营销、家纺展会、家纺资讯、家纺产品设计等有关内容。这有助于我在结合企业营销策略下，有效地运用广告的设计与宣传使市场营销的促销环节发挥到效益最大化。也帮助我了解产品，设计出更能体现产品特色以及符合产品定位的广告，使4P中的产品策略能够更完善地实施。

为了能够加强自身广告设计的技能，我必须从审美、创意、图片处理技术上得到提高以及完善，这就少不了参阅广告设计与素材的网站，以及图片处理技巧的学习网站。“视觉中国”是我常用的实用型广告创意以及素材网站，网站的更新比较快，在传播中国先进设计创意的同时，也上传了一些国外的优秀设计，让广告人能够在优秀的广告设计中找到灵感。而“广告文案-全球品牌网”则为课题设计后期的广告文案设计提供参考，让我可以借鉴国内外优秀广告文案，设计出富有创意而实用型更高的广告文案。

总之，以上这些文献对我了解广告理论基础，结合企业的营销策略与产品特色设计广告而提供了充分的研究依据，也有素材网站为我提供优质的平面素材，有助于广告视觉效果的提升以及是广告创意紧扣主题而不失美感。相信经过这些文献的参考与学习，我能够提高自身的广告创作能力以及使我所创作的广告作品结合市场需求通过广告提高企业效益的作用，从而完成一份合格而令人满意的课题设计，并且为改善目标企业的广告现状提供理论依据及现成材料。

二、研究的主要内容、重点及难点

1.研究的主要内容

论题：富安娜艺术家纺广告研究与实践

前言

一、概述

1. 广告概述

2. 富安娜艺术家纺有限公司企业分析

二、富安娜艺术家纺有限公司调研分析

1.富安娜优势 2.富安娜劣势 3.富安娜的机遇 4.富安娜的挑战

三、富安娜艺术家纺的目标及定位

四、富安娜各品牌家纺广告创意

1.富安娜广告创意 2.维莎广告创意 3.馨尔乐广告创意 4.圣之花广告创意

五、媒体策略及预算

六、效果评估

2.研究重点：

广告设计的灵魂就是广告的创意。所以本次课题的研究重点是富安娜各品牌艺术家纺的广告创意研究。这其中包括富安娜旗下的四大品牌：富安娜、维莎、馨尔乐、圣之花。这四个品牌分别针对四大不同的消费者市场。若要将这四大市场的广告都能够设计好，必须了解这四大市场的消费者心理，以及各个品牌的产品的不同点和卖点，并且要结合不同的促销方式，进行适当的广告创意设计。

3.研究难点

如何设计符合四大品牌的特点的广告是本次课题的难点。富安娜的四大品牌所针对的消费者市场分别是：维莎针对高端消费者，即高收入人群;富安娜针对的是中高端消费者，即有一定的文化水平和收入较为稳定偏高的消费者;馨尔乐所针对的是年轻人市场，及社会新人和新婚家庭;圣之花主要针对的是中低端消费者市场，销售网点设置在超市内，适合大多数人群。而要设计好这四个不同方向的家纺广告，我必须对各个品牌床品进行花色款式等研究，力争设计出符合产品理念而又被目标受众所认知的广告作品，这是本次课题的难点。

三 研究方法及研究路线

1.拟采用的研究方法

实证与规范分析相结合、定性与定量分析相结合。

2.研究路线

该项研究运用企业文化与广告设计理论，市场营销学理论，消费者心理学理论，以及结合对象企业的具体实际情况进行企业形象设计，技术路线图如下：

四、可能存在的问题及解决措施

本次课题的研究中可能会出现一些问题，影响设计的质量以及进度，但是我会采取相应的措施解决问题，使课程设计更加完善。课题研究中可能出现的问题有以下几点：

1.对企业不够了解

虽然我在富安娜曾经进行过推销实习，对企业有一定的了解，毕竟实习时间有限，对企业的了解也只是促销期间的销售方案以及一些基本的企业和产品认识，而这次的广告设计更注重与富安娜艺术家纺的品牌形象以及广告风格，而这方面的认识对于目前我来说还是比较欠缺

解决措施：

结合本次课程设计的重点，所要了解的企业品牌形象及广告方面的知识可以从网站上搜索而得，也可以向在富安娜专卖店内工作的市场督导进行了解，因为市场督导主要负责的是产品的宣传以及展会的设计，所以会涉及广告和产风格方面的资料。

2.所设计的广告缺乏针对性

家纺的设计与其他设计不同，在注重外观的同时更加重视使用时的感受，而家纺的广告也应该注重顾客体验方面的宣传。富安娜目前的广告就注重画面质感而缺少床品质量的介绍，我在设计新的家纺广告时会借鉴到原先的广告创意，因而容易进入原来的误区。

解决措施：

关注国内外家纺广告作品，了解实用型广告的设计特点和设计元素，争取在设计广告的同时更加有针对性，让消费者对产品的性能和特色一目了然。

3.广告设计的技巧有限

由于之前的学习中我们比较重视广告理论的学习以及文案的撰写，而制图软件的使用则训练较少，所以广告制作的同时难免会出现优秀的创意没办法很好的用平面表现出来，从而影响广告的效果。

解决措施：

加强PHOTOSHOP等图像处理软件的练习，通过书本的学习和网络知识的帮助，解决一些技术上的问题。而素材资源的丰富也有助于广告的创作，全面的素材也能适当弥补软件技术上的不足。争取在提高图片技术的同时，加大素材的收集，这样就能有效地解决广告设计的问题，不至于出现因为技术问题而影响广告创意的发挥这种现象。

五、预期要取得的成果及成果的学术或应用价值

1.研究成果：

通过这一课题研究最终将完成以《富安娜艺术家纺广告研究与实践》为题目的一篇设计，其中设计中包含以下成果：

(1)富安娜艺术家纺有限公司企业分析

(2)富安娜艺术家纺有限公司广告设计

(3)富安娜艺术家纺有限公司广告策划案

(4)富安娜艺术家纺有限公司媒体策划案

(5)广告的实施与传播

2.应用价值：

通过这次的课程设计，能够为富安娜艺术家纺的广告提供更加完善的方案。新的广告设计更加符合企业的行销目标，与促销策略和产品策略相结合所设计的广告，更能避免以前所出现的广告的设计与创意方面仍有欠缺：代言人个性没有与广告鲜明地呼应、广告创意少有深入人心的作品等问题。而使企业能够更稳步地发展，企业形象能够借由广告更加深入人心，提高销售业绩等一系列进步的作用。

六、进度计划

20xx年4月21日到20xx年4月27日 完善调研资料，阅读参考文献

20xx年4月28日到20xx年5月3日 完成开题报告

20xx年5月4日到20xx年5月8日 制定工作计划，编定设计提纲

20xx年5月4日到20xx年5月5日 完成设计前言和公司分析部分

20xx年5月6日到20xx年5月10日 根据现有资料，设计广告创意

20xx年5月11日到20xx年5月17日 制定广告文案

20xx年5月18日到20xx年5月23日 制定媒体策划案

20xx年5月24日到20xx年5月25日 完成广告文案实施与管理部分

20xx年5月26日到20xx年5月28日 提交初稿，交与老师评阅初稿

20xx年5月29日到20xx年6月6日 修改初稿

20xx年6月7日到20xx年6月8日 提交二稿

20xx年6月9日到20xx年6月15日 修改二稿

20xx年6月16日到20xx年6月20日 翻译专业外文资料

20xx年6月21日到20xx年6月23日 打印并装订设计

20xx年6月27日到20xx年6月29日 毕业答辩

七、参考资料

1.樊志育.广告学原理.上海人民出版社.20xx.

2.胡川妮.广告创意表现.中图人民大学出版社.20xx.

3.罗子明.消费者心理学.清华大学出版社.20xx.

4.张健康.广告学概论.浙江大学出版社.20xx.

5.纪华强.广告媒体策划.复旦大学出版社.20xx.

6.郑筱莹.广告设计.上海人名美术出版社.20xx.

7.吴健安.市场营销学. 高等教育出版社 20xx

8.刘拓.家纺品牌如何引爆流行.纺织导报.卷(期):20xx,(3)

9.李波.魅力家纺品牌盛宴.纺织导报.卷(期)：20110(10)

10.[English] Barnard book. "Understanding the visual culture approach"[M]. Commercial Press. 20xx.

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

发布时间：20xx—08—11 23：23浏览次数：1353

板城酒业品牌营销策略研究

开题报告

目录

一、选题背景

二、研究目的和意义

三、本文研究涉及的主要理论

四、本文研究的主要内容及研究框架

（一）本文研究的主要内容

（二）本文研究框架

五、写作提纲

六、本文研究进展

七、目前已经阅读的文献

一、选题背景

板城酒业是国内白酒百强企业，重建于1956年，其前身是有着几百年历史的承德？板城“庆元亨”烧酒作坊。在20xx至20xx年白酒黄金发展的十年，板城酒业也顺应市场趋势，快速发展，20xx年实现销售额10亿元，曾经一跃成为河北第一品牌，广告语“板城烧锅酒，可以喝一点儿”家喻户晓。板城酒业于20xx年被联想旗下的丰联酒业集团全资收购，收购后组织变动、经营策略的改变等，都为其带来了巨大的影响，企业并没有快速适应，在激烈的市场环境下，被老白干、山庄赶超，品牌力逐渐衰退。20xx年随着行业大环境变化，高端品牌销售严重下滑，一线品牌纷纷转战腰部价位，白酒“劲腰运动”愈演愈烈，面对一线外来品牌、区域强势竞品和葡萄酒等可替代竞品的压力，板城酒业现有品牌营销策略显然难以应对如此激烈的竞争。因此，笔者希望通过对板城酒业企业内部深入调查，对外部消费者做调研，发现板城酒业品牌营销策略存在的问题并进行分析，设计出适合企业发展的品牌营销策略，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、研究目的和意义

本文利用科学的研究方法、客观真实的市场数据，以品牌营销理论为依据对板城酒业的品牌营销策略进行研究分析。希望能够真正找到板城酒业品牌力衰退、市场占有率下滑的原因，并能提供行之有效的品牌营销策略，帮助改变板城酒业目前的不利状况，提升品牌地位，重新获得竞争优势。旨在为板城酒业未来品牌发展提供有利的理论参考，并且希望本研究对其他酒类企业品牌营销有借鉴意义。

三、本文研究涉及的主要理论

曹垣、廖仁春（20xx）认为我国企业营销的问题主要体现在品牌和品牌营销意识薄弱，不少企业虽有质量上乘的产品，却很难形成品牌优势；品牌定位雷同，品牌设计缺乏个性；把品牌传播等同于做广告；李超（20xx）认为我国企业品牌营销过程中除以上问题外，在品牌推广方面也存在问题，具体表现为品牌推广方式单一，难以形成口碑效应。周正（20xx）指出我国不少企业对品牌营销存在扭曲性的认识，把品牌简单地理解为产品的知名度和美誉度。

企业常用的品牌策略主要有品牌延伸策略、多品牌策略、品牌联合策略等，不同学者对具体品牌策略的认识各不相同。影响品牌策略选择的因素也是多种多样的，归纳起来可以发现，学者们专门对品牌策略选择影响因素的探讨主要集中在企业多元化经营或企业不同成长阶段的分析。笔者认为企业选择品牌策略的影响因素是错综复杂的，不仅需要考虑企业面临的各种多变的外部环境，更要考虑企业自身的特点和拥有的.资源，行业成熟度、企业所处的行业位置、企业资源状况等，现有对品牌策略影响因素进行研究的文献不多，所涉及内容还不够全面，例如都未考虑决策者偏好的因素。

综合大量文献关于品牌定位的描述，总结得出正确的品牌定位应围绕顾客心智展开，通过独特的形象设计，广泛的传播，在消费者心智中形成深刻的品牌印象，这一印象是企业希望消费者获得的品牌形象，并且要能够与目标顾客产生情感共鸣，即在某种程度上满足目标顾客的情感诉求。品牌传播：关于品牌传播，学者们也给出了不同的定义，通过大量阅读，笔者发现余明阳与舒咏平的定义重点强调品牌传播手段，认为要开展品牌传播就需要充分利用广告、公关、人际传播及各种媒介资源。他们忽略了品牌信息这一重要的传播要素。而刘强的定义则更强调品牌传播的整个过程。相对而言张金海、段淳林的整合营销传播从品牌与顾客关系出发，是一种全新的营销思潮。酒类品牌营销：纵观酒类行业品牌营销策略研究相关文献，发现长期以来酒行业粗放式的品牌管理，使酒行业品牌营销较为落后，现有文献的研究更多停留在理论层面，还不够深入、系统。通过对品牌营销策略相关文献的查阅，作者发现随着消费者品牌意识的增强，市场竞争的激烈，企业对品牌营销高度重视。目前品牌营销策略已成为国内外学术界和实践界共同关注的重要议题，近几年关于品牌营销的文献数量猛增。综合研究发现，以往文献更多停留在理论上，关于塑造品牌方法的论述还不够严谨，缺乏实际指导意义。由于学者们过分强调国外的品牌理论及成功经验，忽视对本土企业的真正需求及现状的分析，直接照搬国外成功经验，成为制约本土品牌营销的瓶颈。另外，现有研究多依赖于过去的理论，缺乏创新，在激烈的市场环境下，品牌营销策略要能够与时俱进，时刻创新，市场是变化莫测的，过去适用的方法在今天的市场环境下不一定适用。最后，多数文献都是基于企业视角在研究品牌营销策略，我们也可以基于市场，基于目标顾客或目标顾客与企业品牌的关系等多个视角进行研究。

四、本文研究的主要内容及研究框架

（一）本文研究的主要内容

本文以板城酒业为研究对象，以市场营销为理论基础，对板城酒业品牌营销策略现状进行深入分析，基于消费者视角对板城酒业品牌营销进行检核，最终针对其存在的问题，给出了具体的品牌营销建议，同时也给出了品牌营销策略实施的保障措施。本文共分为五个部分。第一部分前言，综述国内外品牌营销研究现状和发展趋势，对前人研究成果进行总结并借鉴。笔者通过大量阅读国内外文献，总结前人研究经验，希望对板城酒业品牌营销策略进行研究时能够借鉴前人成果，并在此基础上提出新的观点。第二部分板城酒业品牌现状分析，简要介绍板城酒业，通过对企业品牌架构、现行的品牌营销策略及品牌的组织管理进行分析，发现企业在产品及品牌传播方面存在的问题。第三部基于消费者视角的板城酒业品牌检核，通过消费者对本品及主要竞争品牌的认知与评价，检视板城品牌存在的问题。第四部分结合板城酒业品牌营销问题及市场现状，依据市场营销理论，给出问题解决的建议。第五部分结论及对酒类品牌建设的启示。

（二）本文研究框架

本文研究框架可简单表示为：

五、写作提纲

摘要 3—4

ABSTRACT 4—5

1绪论8—12

1、1研究背景和意义8

1、2文献综述8—10

1、3研究内容、方法和技术路线10—12

2板城酒业品牌现状分析12—20

2、1板城酒业简介12

2、2板城酒业品牌营销基本情况分析12—17

2、2、1板城酒业品牌架构12—13

2、2、2现行的品牌营销策略13—17

2、3品牌的组织管理17

2、4板城酒业品牌营销问题分析17—20

2、4、1产品问题17—19

2、4、2品牌传播方式单一，将广告投放等同于品牌传播19—20

3基于消费者视角的板城酒业品牌检核20—30

3、1调研设计20—21

3、2白酒消费者的一般需求特点21—23

3、2、1河北白酒消费者概述及人群特点21

3、2、2消费者购酒考虑因素21—22

3、2、3河北白酒消费者信息获取渠道22

3、2、4对白酒消费趋势的预测22—23

3、3消费者对板城品牌的认知与评价 23—29

3、3、1消费者对板城品牌的认知23—26

3、3、2消费者品牌印象26—27

3、3、3板城品牌在不同场合的优劣势表现27—29

3、3、4板城市场现状小结 29

3、4消费者对主要竞品品牌的认知与评价 29—30

4板城酒业品牌营销具体建议30—41

4、1做好品牌定位，彰显品牌特色31—35

4、1、1顾客分析31—32

4、1、2竞争者分析32

4、1、3板城品牌核心优势分析32—33

4、1、4找准品牌定位，创建品牌价值主张33—35

4、2优化品牌架构，谋求产品与品牌的匹配35—36

4、2、1完全脱离主品牌“板城”，重新打造高端品牌35

4、2、2中高端产品依然使用“板城”品牌，主打中端产品形象35

4、2、3中低端打造全新的核心战略产品35—36

4、3整合营销传播，塑造品牌形象36—38

4、3、1聚焦重点市场，短期引爆36

4、3、2传播媒介多元36—37

4、3、3打造品牌形象店，整体氛围营造37

4、3、4有效运用新媒体，吸引消费者参与品牌传播过程37—38

4、4健全保障体系，为品牌建设服务38—41

4、4、1强化公司内部沟通与合作38—39

4、4、2加强员工品牌营销培训39

4、4、3保证产品品质39—41

5结论与对酒业品牌建设的启示41—43

5、1结论41—42

5、2对酒业品牌建设的启示42—43

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

为了加强20xx级研究生和本、专科新生的教育管理工作，增强学生爱国、爱校、爱院情感，培养学生良好的学习、生活习惯，使其尽快适应大学生活，促进校风学风建设，我院深入贯彻学校《关于做好20xx级新生入学教育的安排意见》，积极组织，认真准备，卓有成效地开展了系列教育活动，取得了明显成效。

一、领导重视，积极动员，认真筹备

为做好20xx级新生的入学教育工作，学院党委副书记、副院长郭淑华召开了学工隊伍工作会议，学习了学校《关于做好20xx级新生入学教育的安排意见》，一起讨论了学院开展入学教育思路。在广泛征求意见的基础上，针对学院实际情况，制定了详细的入学教育安排，对每项活动进行了详细布置，并提出了具体要求。要求党委办公室、团委负责人以及各新生辅导员要充分认识入学教育对大学生成长成才的重要性，认真开展专业思想教育、党团知识教育、学习方法教育、规章制度教育以及大学生活技能培养等。明确了学生工作隊伍每个人的职责，并要求大家要把新生入学教育当做影响学院发展、学生成长、校园稳定的大事来抓。要求大家在学院教室资源紧张的情况下，想方设法举办好教育活动。能分专业进行的最好不集中，能使用自动播放课件、录像进行的最好分班进行。通过认真筹备，统一了思想，提高了认识，明确了工作重点。

二、扎实有效地开展入学教育活动，取得了良好的教育效果

在党委的领导下，全体学工隊伍积极行动起来，按照学校的入学教育工作重点，开展了系列教育活动：

1。以理想信念教育为重点，分班播放了学院团委精心制作了《人才的摇篮—职业技术学院》视频，引导广大新生积极参加政治学习，严格要求自己，积极向党组织靠拢。教育新生尽快适应从中学到大学的转变，根据自己的实际情况和大学生就业形势，制定自己的职业生涯目标，并做好大学生活的规划。号召他们积极参加思想教育活动、校园文化活动、社会实践活动和青年志愿服务活动，努力提高思想政治素质、就业竞争力和创业能力。

2。以爱校爱院教育为重点，让新生观看了《百年师大》、《光辉的历程》等录像，各新生辅导员给同学们讲解了学校和学院的发展历史，介绍了学校和学院的师资力量、办学特色、发展优势、培养的典型毕业生等，引导广大新生秉承“怀天下、求真知”的校训，关注新校区建设和学院的发展，激发新生的自豪感、责任感及主人翁意识。

3。以专业思想教育为重点，请各系主任分头举办讲座，给新生介绍了各专业的课程设置、学习重点、就业前景等，组织了师生见面会，汤百智、王忠良、吴立勋等专家教授亲自就新生广泛关注的问题进行了讲解和答疑，从而促进了新生对专业的了解，激发了他们扎实学习专业知识、苦练专业技能的主动性。各系举办了新老生学习经验交流会，以提高新生的学习能力。

4。以学分制宣传为重点，由学院教务办老师给新生介绍了学校对学生学习方面的要求，学分制的有关规定以及需要同学们在学习中注意的问题，提高了学生的危机感，增强了学习积极性。

5。以心理健康教育为重点，郭淑华、李萌两位老师分东、西区举办了心理健康讲座，列举了大量的案例，讲解了大学生目前容易出现的心理健康问题，指出了多参加集体活动、勇于挑战自我、学习自我心理干预、寻求同学帮助、进行心理咨询等保持心理健康的举措。引导新生勇于面对现实，正视现实，做到胜不骄败不馁，正确面对挫折、困难和挑战。

6。 以引导新生树立文明习惯和良好的.道德情操、提高参加校园文化活动和构建和谐班集体建设积极性、增强遵纪守法自觉性和牢固树立安全意识等为重点，各辅导员以班为单位积极开展教育活动。辅导员们召开了一次又一次的专题班会，宣传学校文明宿舍建设、校风学风、科技创新、校园文化建设等方面的光荣传统，要求同学们自觉地遵纪守法，努力学习。以实际例子告诫同学们牢固树立安全意识，坚决杜绝一切影响同学们生命财产安全的违纪现象。向新生讲解大学的学习、生活特点，帮助新生尽快转换角色，适应大学生活，养成良好的学习、生活和行为习惯，为个人成长成才奠定坚实的基础。号召广大同学要诚实守信、尊敬师长、热爱集体、团结互助、宽厚仁爱，遵守社会公德，培养高尚的道德情操，积极创建和谐校园。组织了新老生联欢会和“军训之后我想说”、“我的大学设想”等主题团日活动等。各新生辅导员亲自组织本年级的教育活动，深入到学生中间，集中教育与个别谈话相结合，做到教育内容到位、教育过程到场、后续教育深入。

通过入学教育，广大新生增强了爱校、爱院情感，明确了奋斗目标，激发了学习、锻炼的积极性和遵纪守法的自觉性。在班级入学教育交流会上，同学们纷纷表示：一定要珍惜宝贵的大学时光，勤奋学习，苦练技能，勇于实践，乐于奉献，以优异的成绩回报父母的养育和老师的培养，立志成才，勇担强国使命。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

新学期伊始，学校党委学校行政颁发了《中共浙江大学委员会 浙江大学关于加强新生入学教育工作的意见》的重要文件，文件明确指出，加强和改进新生入学教育，对于我校深化教育改革，转变教育理念，创新教育模式，确立教育特色，实现人才培养目标具有重大意义。抓好新生入学教育工作，引导新生尽快适应并顺利实现人生发展阶段和学习方式方法的关键性转换，帮助他们确立新的人生奋斗目标，科学规划学习生涯，为今后几年的学习生活打下坚实的基础，是学校当前工作的一项重要任务，是培养知识、能力、素质俱佳、具有国际视野的未来领导者的一项基础工程。同时对各级单位提出了要充分认真的完成这一重要工作的要求。

我院党委、行政和各级部门也充分认识到开展新生入学教育的重要意义和作用，在学校发布文件后，学院积极响应学校的号召，将新生入学教育工作列为学院的重要工作内容，并成立以常务副院长王重鸣为组长，党委书记黄祖辉、副书记王瑞飞、副书记丁关良、副院长贾生华为副组长，各系、行政管理中心、学生工作办公室、教学管理中心、院团委、就业指导中心等部门主要负责人为成员的领导小组，统一协调、精心筹划，制定了具体详细可行的“新生教育月”工作日程安排。在此对新生教育月活动开展情况和经验做如下总结：

一 、思想教育篇

为了做好入学新生的思想工作，学院在8月底就召开了研究生新生德育导师培训，按照学校的要求，以“领航人生”和“认识大学”为主题，开展了一系列的富有针对性的教育讲座。

1、“领航人生”名师学科前沿与人生报告会：9月9日，学院常务副院长王重鸣教授面向全体管院新生进行了别开生面的交流报告会，王院长结合生动的事例向新生们介绍了大学生活及其特点，指出他们已经进入了一个新的人生、学习阶段。在场的学生反应热烈，很多研究生向王院长提出了问题和自己的看法，而王院长幽默、实际、全面的回答也赢得了同学们阵阵热烈的掌声。通过这次报告会，同学们对新的学生生活有了宏观的了解，对学习方法和心态实现了不同角色的顺利转变，对于新同学来说，是最有意义的一课。

2、著名企业家王石演讲会：9月16日，在国际会议中心举行了著名企业家王石演讲会， 对于这次演讲会，学校和学院领导都给予了高度的关注。在演讲正式开始前，学校来茂德副校长、管理学院常务副院长王重鸣教授等领导与王石先生进行了交谈，并互相交换了礼物。在演讲中王石先生以“术·道·势-企业发展三段论”为主题，生动形象地讲述了万科集团追求长期可持续发展战略与道路的经营理念，以及在 “对人永远尊重”、“追求公平回报”和“牢记社会责任”的价值观上的坚守。王石先生也坦率地分析了万科集团与国际同行之间的差距，指出万科未来将走精细化的道路。虽然当晚台风肆虐，暴雨倾盆，但同学们的参与热情却丝毫没有受到影响，演讲会全场爆满。大家通过与著名企业家面对面的交流，对企业运作和专业知识的结合有了更深刻的理解，同时对自己未来的职业规划有了更长远的'认识，取得了非常实际和实用的效果。

3、研究生学生干部拓展交流：9月25日，学院党委王瑞飞副书记与广大研究新生的班级干部进行了一场活泼生动的交流座谈会。王书记对研究生干部们提出了一些实用的工作建议和方法，并把学生干部工作比喻成“锻炼自我、完善自我的舞台”，要求研究生干部要“敢于表现，敢于创新，在这个舞台上创造业绩”。研究生干部们也畅所欲言，针对以后的工作提出了很多自己的独到见解，并向王书记咨询了一些工作中容易出现的问题。王书记耐心细致地对新的学生干部提出的问题进行了解答，

并对全体学生干部提出了殷切希望，希望通过班级干部的努力工作，使学院的研究生成为一个充满活力和凝聚力的集体。

4、研究生德育导师见面会：在新学期第一天，全体研究新生就与各自的德育导师进行了见面会。见面会上，全体XX级研究新生按专业划分了党支部，管理学院学生发展中心副主任沈燎老师和各专业班的德育导师带领全体研究新生进行了学校规章制度的学习。通过学习和教育，新生们对学校有了更为全面的了解，也有助于他们更快地适应新的生活。随后，各个班级推选出了新的班级干部和党支部副书记，使新班级的机构建设更加完善，同学们更是通过别具个性的自我介绍增进了彼此的了解，加深了感情。这一堂教育课，为广大研究新生提供了一个良好的开端，更为同学们适应新生活提供过了便利!

此外，在学院的开学典礼上，学院领导详细的介绍了我院的发展进程，基本情况以及学院在教学、管理、思政等各个方面的情况，并着重介绍了学院在培养学生方面的新体制、新措施，号召广大新生要充分利用学院为大家提供的良好平台，要通过多方面的学习，按照学校领导的要求，成为胸怀国家的高素质管理人才。教师代表也对广大新生进行了形式风格多样的教育教导工作，并对广大新生提出了严格的要求和殷切的希望。

通过以上工作，宣传学校教育理念、人才培养模式、改革发展成就、管理规章制度和悠久办学历史等内容，使新生很快了解了大学学习生活特点，领悟了现代高等教育的特色和理念。为进一步开展教学工作奠定了坚实的基础。

二、学习指导篇

为了使广大入学新生更好的实现学习角色的转变，更好的掌握新生的政治思想、业务水平，学院组织了各种形式的活动：

1、学科点导师现场指导活动：9月1日下午，学院组织了全体研究生、博士、mba各系和学科点导师见面会。在活动现场，学科点导师认真分析了学分制条件下学生的学习生活特点，大力开展学分制的宣传介绍。学院和导师对新生的学习和研究计划的安排，培养计划的制定和选课等方面提供了很多指导意见。同时还开展了科研方法和学术道德教育以及“做人、做事、做学问”的主题教育，使新同学们在了解大学学习内容、方法的基础上也树立了正确的学习观。

2、研究生新生各专业各班级相互交流：学院组织了研究生各个专业和mba的新生交流活动，给新生搭建了一个很好的学习交流平台。研究生各专业各班级以党支部、班委为核心举行了形式多样的班级活动，促进和加深了新生之间的了解。

3、新老生学习经验交流会：学院组织了新老生学习经验交流会，为新同学向高年级学生取经提供了很好的交流平台。通过这个平台，广大新生和高年级同学建立了良好的关系，使新生更快更好的融入管理学院。

4、联谊酒会：同时mba于9月3日晚在华庭云栖宾馆举行了主题为“缘聚浙大、共创未来”的联谊酒会。学院党委副书记王瑞飞老师以及全体05秋mba新生班主任、mba中心老师参加了这次酒会。通过这次活动，大家由陌生到认识，增进了相互之间的沟通与协作，也在交流中认识到要共同珍惜、维护和提升浙大 mba这个优秀品牌，在自己的岗位上努力做出优异的工作成绩，传承浙江大学mba良好风范。

5、拓展训练：按照mba始业教育的传统，学院mba中心安排mba新生在临安青山湖进行了一天的拓展训练。这是一次生动而有趣的活动，通过一天的拓展训练，学员们觉得虽然辛苦，但所领悟到的团队合作的精神在今后的工作学习中都是宝贵的精神财富。

6、高水平的学术讲座：学院还积极针对研究生开展了数场高水平的学术讲座。9月7日，贝尔格莱德大学的slobodan unkovic教授进行了关于旅游与经济管理研究的学术演讲。 9月15日，现任美国著名的“雷鸟”大学garvin国际管理学院全球创业研究中心主任和garvin全球创业管理讲座教授的hisrich教授为广大学生做了题为《创业管理研究新趋势》的学术讲座。这次hisrich教授来我校访问，旨在与我校管理学院商谈长期合作，拟在共建“创业管理研究中心”、共同开展高层次创业研究以及共同发展“创业管理”专业课程和高级管理培训等进行商讨，

制定计划和落实方案。9月28日举办了“创新管理与持续竞争力研究”国家哲学社会科学创新基地学术报告会。mba教育中心也特别推出mba特聘导师系列讲座，包括万科集团董事长王石先生演讲会――“企业远航何方”，杨佛兴先生的“中国传统文化与现代经营管理”讲座，台X静宜大学管理学院长吴成丰教授“企业如何进行自我诊断”的讲座，巨化集团公司董事长叶志翔先生关于“竞争环境下的企业应变之策”的讲座。这一系列讲座拓展了学生的知识面，使学生更多地了解管理学的相关领域和前沿问题。

通过一系列的工作，新同学们对未来的学习生活有了进一步的认识，树立了实现学习习惯、学习方法的转变的意识，同时也促进了学生之间尽快熟悉，建立互助互信关系，形成班级集体意识，引导新生融入新的集体，学会沟通与交流，学会思考和选择，确立了人生发展目标。

三、生活服务篇

新生入校，很多同学对新的学习生活环境非常陌生，针对这一情况，学院很早就做好了准备工作，从新生报到入学开始，就有学院研究生会，学生会的迎新工作队来接待和帮助新同学，使他们尽早了解新的生活环境，并对他们的生活安排提供很多热心的建议和帮助。

学院按照以学生为本的理念，强化人文关怀。学院通过发送新生生活小贴士向全体新生介绍图书馆、校园网、电子资源、email信箱、运动场馆、学生社团、学生宿舍等资源及其使用方法，使很多同学的一时间了解并适应了新的环境。

学院还通过德育导师见面会，班会等方式向新生宣传要要加强学生安全教育，强化安全意识，认真排查安全隐患，杜绝事故发生。同时密切关注家庭经济困难学生的学习和生活，研究落实资助措施。值得一提的是入住新公寓的很多新生对新校区网络的使用不是很了解或者很多学生存在使用网络的问题，学院领导专门针对这一情况积极与学校相关部门沟通协调，很好的解决了这一问题，得到了广大新生的赞扬。

四、文化建设篇

为了让同学们在新环境找到家的感觉，学院各级单位积极组织丰富多彩的活动丰富同学们的生活，增强班级的凝聚力，取得了一定的成效。

1、新生活从“心”开始-入学团体辅导活动：为了使05级新生更好的适应校园生活，尽早融入新的班集体，并在以后的学习和生活中更加融洽和团结。9月1日下午，在管理学院学生发展中心副主任兼指导教师沈燎的统一组织和督导下，浙江大学研究生心理互助会(gmha)成员的具体指导下，管理学院XX级全体研究生新生参加了一次别开生面的始业教育活动---入学团体辅导。活动以班级为单位，大家围坐一圈，敞开心扉全身心地投入到活动中。用最真诚的心去聆听，用最开放的自我来交流。小小的活动现场，成为大家心交汇的海洋，在活动中，同学们充分放松，通过团队讨论决策、“无家可归”、“微笑握手”、“洞口余生” 等一些生动有趣的游戏中进行心灵上的交流与碰撞，在游戏和活动中彼此间增进了友谊，加强了了解。两个多小时的团辅过程，在不知不觉中渡过了，大家的隔阂感消除了，初来的陌生感消失了，自信与对未来的憧憬在不断地增长。同学们更深刻地明白了大家应该彼此关爱，共同渡过新的学校生活。活动结束后，许多同学纷纷表示，这次入学团辅活动为他们的新生活开了一个好头，并表示非常喜欢这种新颖而特别的活动形式，希望能够在将来更多地参加这样的活动。这次活动也成为本次 “新生教育月”的一个亮点。

2、“国庆之夜”迎新文艺晚会：为了迎接国庆63周年，也为了给入学新生一个展现自我风采的机会，学院组织全院新生参加了管理学院“国庆之夜”迎新文艺晚会。这台精彩纷呈的文艺晚会给管理学院的领导老师和新老生都带来了盛大的视听享受和节日的欢乐。而广大研究生更是在舞台上各显风采：mba学生的古筝独奏传达了中国传统乐器的魅力和韵味;硕士生表演的优雅舒缓的钢琴弹唱和深情款款的对唱给同学们带来一种清新的感受;而博士生带来的刚柔相济的太极拳表演更是向在场观众展现了中华文明古国的文化底蕴……这台会给全体新生和所有观众带来了美好的祝福，将成为新生难忘的记忆，在佳节前为美丽的紫金港绘出了闪耀光彩。

一个月来，学院研究生的新生教育工作取得了卓越的成绩，充分体现了“服务同学”的思想和宗旨。通过“新生教育月”的一系列活动，促进了广大研究新生快速地适应新环境、新生活;引导学生实现学习方法和学习方式的转变;为新生营造了一个良好的生活学习环境，使之对未来充满了憧憬和热情。为同学服务的工作是无止境的，学院各级部门将继续秉承“为同学服务，培养高素质”的宗旨和目标，继续全面深化学生思想教育、学术引导、生活服务等各个方面的工作，为实现“世界一流大学”的伟大目标不懈努力!

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

带着对未来的憧憬、对新知识的渴望、对青春的美好幻想和好奇心，学生们来到了他们梦寐以求的校园，开阔了世界，开阔了视野。我相信这不是我们奋斗的终点，而是人生梦想的开始。为了让学生尽快适应大学的新生活、新环境，成功实现从小学到中学的过渡，我们根据学校要求组织了一系列的入学教育活动，总结如下：

一、入学教育的主要工作

（1）加强爱国主义教育，教育学生尊重国旗，培养热爱祖国、热爱学习的感情。

1.传统教育学生从增强爱国主义开始，以弘扬和培养民族精神为主线，引导学生了解中华民族的优良传统和中国革命传统，将传统教育纳入德育全过程，努力使学生有爱国主义和报国志向。

2.讲诚信，引导学生了解诚信的内容和意义，增强学生的诚信意识、规则意识和法律意识，树立光荣可耻的道德观念，提高守信、守规、守法意识，让学生从自己做起，在努力营造诚信氛围中学会立身之本、做人之道、做事之策。

3.讲守则按照新颁布的《小学生守则》执行、《小学生日常行为准则》和《小学生日常行为准则》要求，引导学生在熟悉和记忆的基础上，从现在开始，从小事开始，培养良好的道德素质，养成文明的行为习惯。

（1）做好学生健康食品安全教育，加强学生消防、用电、交通安全教育。

（2）开展小学生文明礼貌标准化教育，通过团队向学生开展文明礼貌宣传教育，包括（问候老师和学生，如对待新朋友，如何对待上级领导的检查等）。

（3）开展“关爱生命安全出行交通安全，从我做起”的安全教育活动。教学生如何看待道路标志，如何过马路，如何防止交通事故，如何在路边行走等，最后让学生回家告诉父母在学校学到的`交通安全知识，向社会传播安全教育活动的效果。

（4）开展法制教育和学校规章制度宣传教育，通过班会教育学生，包括预防未成年人犯罪法和未成年人保护法，提高自我保护能力；《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《中学生课堂纪律》、学习《学校文明班行为规范》等制度，要求学生会记住并背诵《守则》、《规范》和《课堂纪律》，并在《守则》和《规范》的基础上，明确学校的规章制度。目的是让学生一进入学校，就能按照学校的要求学习和生活，养成良好的学习和生活习惯。

二、对学生的希望

入学教育的结束随之而来的是紧张、富有挑战性和有意义的学习生活。在今后紧张的学习生活中，希望同学们以这次入学教育活动为出发点，努力做到以下几点:

1、树立崇高理想，培养科学的世界观、人生观和价值观，以“爱国守法、礼貌诚实、团结友爱、勤俭自强”四个字作为我们的行动指南。

2、严格要求自己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为准则》，遵守学校规章制度，严格遵守学校纪律，学生礼貌谦虚，言行文明礼貌。树立集体观念，做文明学生，创建文明宿舍，争取文明班，建设文明校园。

3、珍惜三年的学习和生活，珍惜青春的黄金时期，努力学习，努力工作。在学习和生活中锻炼自己，塑造自己，展示自己，培养自己成为新世纪政治坚定、道德高尚、知识广泛、优秀作风的优秀高素质人才。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

我叫，今年36岁，综合处副主任科员。20xx年，我从军区陆军第xx集团军机关转业到工作。三年来，在局领导和同志们的关心、支持、帮助下，自己在思想上、工作上都取得了新的进步，完成了从一名合格军人到一名合格国家公务员的转变。借此机会，向所有关心、支持我成长的各位领导、同志们，表示衷心的感谢！

这次局党组实行中层干部公开竞争上岗，对调动机关干部干事创业的积极性，激励年轻干部全面发展，健康成长，具有十分重要的意义。“金桂飘香今更艳，赛马选材风气开”。相信在局领导务实创新精神的带领下，我市安全生产工作一定能够实现平稳发展、并逐年好转。

作为承前启后的年轻干部，尽快地成长、成熟、成才，担当起我市现代化滨湖大城市建设安全员的重任，是我们光荣而义不容辞的历史责任。虚心学习、勇挑重担、接受磨练，是我参与竞争的原始动力。虽然自身素质还有一些差距，但是我相信，再小的力量只要有一个支点，就能托起千钧重担。

参加今天竞争上岗，我主要有以下几点优势。

一是具有一股干事创业的激情。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭。20xx年的军旅生涯，我经受过严格的军事训练、正规的军校培养和清苦的山沟生活。无论什么时候，我都把事业放在第一位，把责任放在心上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。从部队转业来局机关工作三年来，在这个全新的环境里，我并未停步不前，自甘落后，而是继续发扬“特别能吃苦、特别能战斗”的精神，始终坚持高标准、严要求，尽自己最大的努力，完成领导交办的每一项任务。

二是具有较强的组织协调能力。我曾在4个机关的综合部门任过职。在部队我曾多次参加战役、战术演习，尤其是在联合-99、联合-20xx对作战实兵演练中，全程参与了想定拟制、实兵调度工作；20xx年，参加了全军装备管理现场会的组织筹备工作。在20xx年精减整编中，亲手调整上缴各类车辆装备4000余台、火炮等大型装备20xx余件，还有数万支枪械装备，做到无一差错，并被集团军党委表彰为精减整编先进个人。20xx年以来，我在局机关多次参加全市安全生产会议、各种检查督查和大项工作的组织协调工作。我坚持在学中干、在干中学，在实践中学习、向领导和同志们学习，培养了自己严谨、细致的工作作风和较强的组织协调能力。

三是具有多岗位锻炼的经历。我当过战士带过兵；当过营连主官，干过机关参谋，曾先后3次荣立三等功。到局机关工作后，先后在监察支队和综合处任科员、副主任科员职务，多次参与事故查处、隐患整改、应急救援演练工作。20xx年11月，我还被局党组选派到xx县xx镇邓岗村任第一书记。两年来，我们村2次被县表彰为先进党支部，我本人两次被表彰为优秀共产党员，在第一年度考核中被评定为优秀等次。20xx年的工作经历，可以说我感受过集团军战役机关的广阔，也体会过作为一名村官的惆怅；感受过舞文弄墨的艰辛，也体会过率领100多人的惬意。每一次工作的变迁和角色的转换，都是对自己丰富知识和培养能力的绝好锻炼。

四是具有良好的文字表达能力。良好的文字表达能力是机关干部必备的素质。爱因斯坦说过，爱好是最好的老师。我一直比较喜欢文字写作。中学时代的作文就曾在学校当过范文；当战士的时候也经常向报社投稿；上军校时曾在解放军报上发表过多篇札记；参加工作后，前后有10多年时间从事机关工作，对各种文体写作都比较熟悉。同时，还一直承担领导讲话、调研报告和理论研究等综合性材料的撰写任务。我坚持边学习、边积累、边思考。近20xx年来，先后在各类报刊杂志上发表文章40余篇。

回顾自己的成长经历，我要深深地感谢党组织的培养，感谢各位领导对我的教育和关心，感谢同志们对我工作的支持和帮助。今天，如果我有幸竞争上岗成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。

首先，我要摆正位置，进入角色。尽快完成由独立工作向组织协调的.转变、由领导交办向怎么去办的转变，积极当好领导的参谋、支队长的助手。在工作中主动维护支队长的威信，多请示汇报，多交心通气，做到到位不越位，补台不拆台。继续以“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的标准严格要求自己，既要当好指挥员，更要当好战斗员，以自己的模范行动，积极团结支队的每一名同志，创造性的完成各项工作。

其次，我要加强学习，提高素质。一方面，要积极加强政治理论的学习，不断提高自己的政治理论修养，增强明辩大是大非和独立应对棘手问题的能力。另一方面，是加强业务知识和安全生产法律法规的学习，积极适应安全生产执法监察工作的需要，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。

第三，我要积极创新，打牢基础。我将在局党组的正确领导下，积极配合支队长进一步加强支队全面建设，修订完善岗位职责、办案程序等规章制度，争取做到执法监察工作程序化、执法文书使用规范化、执法档案管理标准化。结合实际制订执法监察工作计划，按照属地监管、分级负责的原则合理区分监察对象，对重点企业要适时监控、对其他企业要全面覆盖，逐步推进执法监察工作的规范化、经常化。积极创新执法监察形式，建立上下联动、专家联动、部门联动的工作机制，加大执法监察工作力度。按行业找准各类企业存在的共性问题，建立安全生产执法监察数据信息库，探索建立危险源监控和隐患整改长效机制。通过努力，为我市安全生产“”规划目标的实现，积极贡献力量。

当然，我自己最清楚自己的缺点和不足。在安全生产战线上我还是一名新兵，是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言激励我斗胆一试，积极参与竞争。如果这次竞争失败，说明自己的素质与领导的要求、与全市安全生产工作的需要相比，还有较大差距。我将胜不骄、败不馁，虚心地接受组织的挑选和考验。

最后，我想用阿基米德的一句名言来结束今天的演讲：阿基米德说“给我一个支点，我可以撬起地球”。我想说：给我一次机会，我会做得更好 。请支持我，谢谢大家！

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

各位领导，各位同仁：

大家上午好。

中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是我馆深化人事制度公开化、透明化的一项重大举措。能够参加这次答辩我感到非常幸运，虽然这是我一次走上这个舞台，心中很激动。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的考验，同时也恳请与会领导和同仁对我的不足之处进行批评指正。我竞聘的第一志愿是社工部主任，第二志愿是办公室副主任。

本人现年××岁，毕业于××专业，同年进入图书馆工作。在图书馆工作的七年里，我先后在采编部、外借部、信息技术部、办公室四个部门工作过。，我取得了“省图书馆网络信息资源利用大赛”团体第一名和个人第一名的成绩，同年我还荣获了市级三等功和年度个人先进。，完成了文心图书管理系统第二版的开发，为本馆创造直接经济效益25000余元。，完成了《文心雕龙》单机版全文数据库的开发，为本馆创造直接经济效益38000余元。在我担任技术部任主一职时，带领部门同志冲在全馆技术创新的.第一线，从文心讲堂的现场服务到市民大讲堂网络直播，从文选学资料中心宣传视频到文化局新农村宣传短片，从共享工程网络构建到基层图书馆技术创新，从各项检查的电子台帐制作到全馆网站的创建改版，到处都有技术部同志的身影，在做好各项技术创新工作的同时，两年内技术部还创造直接经济效益13余万元。这些工作都为我在部门主任这个职位上累积了很多经验。

这次竞选，我填报了社工部主任，因为我觉得人不能满足于现状，要勇于现对挑战，陌生的环境总比熟悉的环境更能锻炼人的，虽然我从未在社工部工作过，但是由于社工部许多工作需要技术部的技术支持，所以两年的合作让我对社工部的工作有一定的了解，再加上我自身掌握先进的科学知识，如果我能成为社工部主任，这将是一个全新的组合，也是在社工部成立历史上没过的。在这次竞选中，我觉得我有如下几点优势：第一：有着主任经验的同时自身掌握先进的科学知识；第二，我正处于而立之年，是一个冲劲中不乏沉稳的年纪；第三，在四个部门的工作经历让我对它们的工作都非常了解，更有利于社工部与其他部门进行配合。

在成为社工部主任后，第一，我会吸收历届主任的宝贵经验，继承社工部的优良传统，并它们与我的知识相结合；第二，我会以身作则，事事身先士卒，让部门的士气再提升一个层次；第三，我将先进知识用于社工工作，将社工部的工作方式推向一个新的领域。最终，我要将社工部打造成一个科技化、多元化、便捷化的部门。

最后，希望与会的领导和各位同仁给我这个提升自我的机会，与我一片天地，还你一份惊意。如果我竞选失败，我也会在其他岗位上再接再励，努力贡献出我最大的力量。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

首先，感谢组织给我这次展示自我的机会。

我叫潘晓华，中共党员，1977年11月出生，1996年5月毕业于浙江省丽水商业学校，同年8月由组织分配到黄洋乡人民政府，1999年7月调至东源镇人民政府，20xx年11月到青田县司法局工作。

今天，我申报竞争的岗位是归正人员管理科科长，竞争这个岗位，我认为自己具备以下几个方面的条件：

一是比较熟悉归正人员管理科整体的工作情况。调入司法局，我一直在该科室工作，尤其是自20xx年2月科长被抽调做滩坑移民工作以来，我更是一人承担起科室主要工作任务，并于20xx年11月担任归正人员管理科副科长，由于工作的性质和任务，让我获得了许多锻炼和学习的机会，使我对科室的整体情况，有着比较深刻的认识，20xx年我县将全面开展社区矫正工作，面对更为繁重的工作任务，我想我更能尽快进入角色，有针对性地开展工作。

二是有基层工作经验和较好的协调能力。学校毕业后，我直接分配至乡镇工作六年，乡镇是个大熔炉，它不仅培养了我吃苦耐劳的精神，更锻炼了我分析问题和解决问题的能力。归正人员安置帮教工作主要以乡镇为依托，我基层工作较为丰富，组织、协调能力较强，有助于在工作中更好地贴近基层，加强沟通，提高效率。

三勤奋好学，工作责任心较强。我虽非法律科班出身，但参加工作以来，我先通过自学考试获得法律专科学历，再经电大函授取得本科文凭，几年来，多次参加省、市组织的各种业务培训，平时注意学习有关业务知识。在机关工作的近5年的时间里，局里的各位领导和周围的同事们给了我很大的支持和帮助，我也从他们身上学到了许多优秀品质，几年来，我本着高度的责任心和使命感完成自己的`本职工作和领导交待的其他工作任务。

假如我有幸竞争上岗，担任归正人员管理科科长职务，我会全力以赴做好本职工作：

一是树立大局观念、强化整体意识，切实维护好科室的团结，与科室同志共同营造一种团结、协作、积极向上的氛围，建立起一个以人为本的良好工作环境，

二是加强学习，提高素质，一方面加强政治理论的学习，努力提高自身政治理论水平；另一方面是加强社区矫正业务知识的学习，尽快地适应工作的需要。

第三、扎实工作，锐意进取，在工作中要认真完成上级领导交办的各类任务，又要不断地摸索经验，探索新路子。

如果我这次竞聘成功，这是大家的厚爱与鼓励，我一定以塌实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，以实际行动履行自己的诺言。如果我竞聘落选，说明我还有差距，决不气馁。因为从事何种工作并不重要，重要的是如何对待工作，如何在自己的岗位上发掘闪光点。我将一如既往，在局党组的领导下，与各位同事一道，同心同德，努力拼搏，为做好我局工作奉献自己的力量。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

一、前言

它是大家职业选择乃至一生的计划，对于大家是至关重要的，职业生涯规划让大家更充分的认识自我，了解自我的优缺点、兴趣，可以结合大家的特点作出切合实际的方案，为大家的未来奠定了良好的基础，它成为动力的源泉，鼓励自我不断奋进，追求更高的目标，给大家提供了指导，使大家有了前进的方向，帮助大家选择一条最正确的适合自己的道路，为大家提供丰富的空间和战士自己的平台，保证大家将来能够成为对社会有用的优秀人才。

二、自我分析

㈠我的性格：我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，做事考虑全面，力求公平和效率。缺点是性格略微内向敏感，做事没有主见，有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，不敢着手尝试，不善长与人沟通交流，与他人相处时局促不安，职业规划不知道该说什么，跟陌生人相处是总是不能很融洽，口才不好，在公共场合下发表言论时感觉很紧张，不敢大胆表达出自己的想法，写作能力不够强，不敢冒险，耐性不够好，做事时常是三分钟热度，毅力意志不强，没有经过什么磨练考验，不具备顽强拼搏的勇气。

㈡我的兴趣：我平时喜欢看书，尤其小说一类的故事性较强的书；我还喜欢听音乐，对流行类和古典中国民乐兴趣浓厚；上网冲浪也是我的.爱好，假期回家后我每天都会上网看新

闻，聊天等；我也喜爱动漫，对其有较广泛的涉猎。

㈢我的价值观：我认为美和协调是最重要的，用辨证的方法看问题，人要对社会作出贡献，但不是完全脱离自我的需要，应该尽量把自身要求同社会联系起来，达到双方的满足，互惠互利。同时大家要对生活抱有一种乐观的态度，对任何事物都要看到其积极向上的一面，并且以此来激励自我进步，创造出更好的人生价值。

㈣我的能力：

专业技能：经济学，管理学，高等数学，会计学，经济法。

英语（能达到四级水平），计算机（能达到二级水平），自学初级日语。

其他技能：有一定的团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。

三、专业就业方向及前景分析

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

一、专业认识

数字媒体技术，此专业早出现在北京，目前实力较强的大学是南京大学、浙江大学、中国传媒大学、吉林动画学院及浙江科技学院等。

培养目标

★小雨596XY596.cOm精选珍藏:
• 浙江大学新闻传播学院教授 | 武汉大学新闻与传播学院研究生 | 广州大学新闻与传播学院研究生 | 北大新闻传播学院研究生招生 | 暨南大学新闻传播学院老师 | 山东大学新闻传播学院

本专业培养德智体美全面发展的、面向当今信息化时代的、从事数字媒体开发与数字传播的专业人才。毕业生将兼具信息传播理论、数字媒体技术和设计管理能 力，可在党政机关、新闻媒、出版、商贸、教育、信息咨询及it相关等领域，从事数字媒体开发、音视频数字化、网页设计与网站维护、多媒体设计制作、信息服 务及数字媒体管理等工作。

培养规格

要求学生通过四年的系统学习能够做到：(1)掌握扎实的计算机基础理论和基本技能;(2)接受数字媒体软件开发的良好训练;(3)具有独立工作和从事数字媒体设计和应用开发的能力。

主要课程

摄影摄像技术、艺术设计基础、数字媒体技术概论、程序设计基础、数据库设计、网页设计与制作、交互式多媒体网站开发、数字信号处理、数据结构、算法设 计与分析、面向对象程序设计(java)、计算机图形图像处理、人机交互技术、多媒体数据库、动画设计与制作、3d造型、电视节目编导与制作、音视频信息 处理、特效制作与非线性等。

专业特色

数字媒体技术专业的教学与出版、新闻、影视等文化媒体及其它数字媒体软件开发和产品设计制作行业的要求相结合，培养面向数字网络时代兼具信息传播理论、数字媒体技术和设计管理能力的复合型人才。

二、四年规划

(一)大学一年级

1、大一是夯实基础的时期，所以要认真对待专业课，打下扎实的基础，为以后的学习做好铺垫。

2、申请加入了卡索映画和东大文教中心，希望能顺利进入这两个大家庭，利用空余的时间多参与活动，在不耽误学习的前提下，提高自己的能力。

3、有效地利用图书馆的资源，在时间允许的情况下继续自己读文学小说的爱好，多看与专业、兴趣有关的书籍。

4、延续自己对二胡、练字的热情。

5、尽可能地修高绩点，为分专业做好充足的准备。

6、学习摄影。

(二)大学二年级

1、大二是一个承上启下的年级。思想和行为都日渐成熟，所以继续培养自己良好的学习生活习惯。

2、拿下英语四级的证书。

3、向奖学金等进发。不论能否成功，以一种傲然的坚定的姿态努力着，不让自己后悔。

4、进入自己所热爱的专业领域学习。

5、开始托福、gre的学习。

6、多练习摄影。

(三)大学三年级

1、各个专业短学期会有的考察活动，积极参与并认真做好作业。

2、继续对开设的各门课的认真学习，准备考托。

3、随着空闲时间的增多，利用空余的时间进行摄影。

4、参加托福等的考试，为申请国际一流的院校做好充足的准备。

(四)大学四年级

1、结束各类社团活动，专注毕业设计

2、着重申请国外大学深造。

具体实施过程

大一

①踏实、定心地学习，努力、积极地表现自己。大学的朋友们来自五湖四海，今年见到的强人、高手也比比皆是。只有表现，才会被重视，欣赏。只有真材实学，才会被接纳和具有竞争力时代。我们应该有长远目光，将自己砺炼至不败之地。

②积极参加学生社团，尽快洞悉大学细则，充分提高交际能力，借助学长，学姐的经验，尽早让自己在高校这个小小的`“社会”里拥有一个合适的定位。同时，也可更便捷地补充自己自身的不足和缺陷。

③宿舍是一个小小的.四人组成的家，所谓家和万事兴，要搞好宿舍的关系，使宿舍拥有和谐温暖的氛围。“一屋不扫，何以扫天下”更告诫我要团结好宿舍的关系，增强大家的凝聚力，一起拼搏一起进步。

④保持一颗良好乐观的心，尽快调整自己的状态使之适应大学生活节奏，面对挫折和各种可能出现的打击不抛弃不放弃，认真走好自己的每一步。相信，就会存在。

⑤大一的时光，要让自己在大学这片天地中有自己的一份光，一份热。让自己的价值充分体现出来。打好学习基础的前提下，广结良师益友，为以后三年的学习生活便捷铺好路途。

大二

①全力拼搏，为英语考级付出不懈努力。

②争取奖学金、三好生。努力以高标准要求自己，让自己成为学生。在此后的学习生活中以此为开端争取更好的成绩和更佳的表现。

③积极参加学校组织的活动，并争取拥有不错的表现。

④开始着手准备托福。

⑤尽快的适应专业的课程并在此基础上找到自己的一套学习方法，有自己的自主性、学好专业课的求知欲和刻苦准备。

⑥大二是大学生涯中或压力或充实的时光，如何很好的利用空闲时间多学点技能是值得我去仔细思考的。有选择地参与学校活动，踏实地学习，会让我的大学生活增色很多吧。

大三

①根据自己所掌握的理论知识，通过课外书籍的查阅以及自己的实践，尽可能多地掌握理论之外的实践能力。

②充分准备复习，充实自己的知识积累。参加托福等考试，刷分。分数越高越好。

③依然将绝大部分精力投入到学习中，争取奖学金，评优等。

④开展自己的爱好，将爱好进行到底。

⑤大三是准备考托、考研的大好时机，不可浪费。

大四

①准备毕业设计。

②申请大学继续深造。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

【姓 名】

xx

【规划期限】

四年

【起止时间】

XX年9月1日至20xx年7月

【年龄跨度】

18岁至22岁

【阶段目标】

顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)

【总体目标】

成为一家大公司的总裁

【个人分析】

自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所说的专业也是市场营销专业，这也正是自己的兴趣所在。

【社会环境分析】

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且，这种状况还将持续相当长的一段时间。这种情况为每一个人都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

【职业分析】

社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的`发展，这些行业的发展空间也会相当大。

【目标分解与目标组合】

1.目标分解：目标可分解成两个大的目标一个是顺利毕业;一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好

对于第二个目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场的阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系

2.目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。

【具体实施方案】

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1.思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是卖出自己客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

2.知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

3.心理素质的差距：市场销售需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

4.能力的差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

【检查和反馈】

在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法适应现在的销售要求。所以，决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周一次学习，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。 在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性的活动，没有太多的智力成份，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

暑假期间我参加了“十二五”教育发展规划岗前培训班，现谈谈我听后的心得体会。教师直接为社会服务，是培养人才的人才，因而对教师的素质，包括思想政治、道德品质、专业知识、科研能力，应有较高的要求。

（一）要有正确的政治方向

教师必须热爱祖国，热爱党，热爱社会主义，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则。树立科学的世界观和方法论，在教学过程中能自觉运用马列主义的.立场、观点、方法分析问题和解决问题，引导学生正确认识世界。因为学校的教学内容和方向，只能靠教师来掌握。所以，必须要求教师有正确的政治方向。

（二）要忠诚于社会主义的教育事业

要有事业心。有事业心才有动力，不论碰到什么困难，始终站在教学第一线，全面贯彻党的教育方针，坚持为办好社会主义的大学而奉献毕生的力量。

（三）要热爱学生

教师对学生要充满友爱的情感，要全面关心大学生，要对大学生进行全面的指导。要真正做到教书育人，没有爱心是不可能做到的。

（四）对自己所教的专业或学科，要精益求精

教师必须精通自己所教的专业或学科，结合科研或者注意搜集本专业本学科的新成果，了解其发展趋势。认真备课，经常修改讲义，精益求精。多数教师是在职进修，结合科研和社会服务来提高教学质量，有条件时可脱产进修，不断提高教学的水平。

（五）要团结协作

在学校里，不论是培养人才或科学研究，都要靠许多教师的共同努力才能完成。因此，教师团结协作，形成合力十分重要。在教学方面，互相通气，避免重复疏漏，互相学习，取长补短，共同提高是不容忽视的。在科学研究方面，现代科学技术的发明创造，往往需要多种学科协作，仅靠个人的力量，许多课题是很难完成的。必须组织许多校内教师，甚至校外专家，能力合作，才能完成。社会服务方面也一样，有许多项目也要靠集体的力量才能完成。因此，教师必须具备团结协作的精神。

这里，要特别强调教师的职业道德，即师德问题。教师工作对象是正在成长的学生，教师的一言一行，都会对学生起潜移默化的作用，必须有“诲人不倦”的精神，起“为人师表”的榜样，才能做到“教书育人”。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

《国家中长期教育改革与发展规划纲要》规划了未来10年中国教育改革发展要实现的目标，令人鼓舞，非常振奋，给我们描绘了一幅教育改革发展的美好蓝图。它紧扣国情，实事求是，目的明确。学习了《国家中长期教育改革与发展规划纲要》，我从中深受启发：教育优先发展，以人为本，均衡公平的发展，也就是国力增强，必须以提升人的素质，更新和创新人才培养模式为基础。同时提高教师道德水准和专业化素质。

一、学校的发展要求青年教师继续学习的必要性

我校的教师教龄都比较年轻，这样的好处就是教学有创新，容易接受新事物，做事敢于拼搏，有冲劲。但同时也暴漏出一些弊端，那就是缺乏教学经验，同时教学能力还有待进一步的提升。学校的发展也要求青年教师继续学习的必要性。现代教育提出了"终身学习"的观念，因为我们生活在知识爆炸的年代，当今高新技术发展飞速，面临着时代的挑战，身为教师如果用昨天的知识来教现代的学生去做明天的事，那就太可悲了，所以这种学习不只是我在进入课堂教书以前要做的事情，一个真正的教师总是在寻求机会学习更多的知识不断拓展自身的教育、教学能力。

二、德育为先

纲要指出：坚持德育为先。把社会主义核心价值体系融入国民教育全过程。引导学生形成正确的世界观、人生观、价值观；加强理想信念教育，加强民族精神和时代精神教育，增强学生爱国情感和改革创新精神；加强社会主义荣辱观教育，培养学生团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗的良好品质。加强公民意识教育，树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念，培养社会主义合格公民。把德育渗透于教育教学的各个环节，贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育的各方面。构建大中小学有效衔接的'德育体系，创新德育形式，丰富德育内容，不断提高德育工作的吸引力和感染力，增强德育工作的针对性和实效性。纲要具体的指明了教育的目的及途径，这就要求作为一名教育工作者如何将之贯穿于教育的整个过程，就是要加强自身师德修养，积极参加教育教学研究，不断学习，努力提高教学业务能力，爱岗敬业，爱生如子。忠诚于党的教育事业，把自己的教学工作当做一种事业，做实做好，只有这样才能将纲要落到实处。

三、学校让学生更具竞争力

规划纲要差不多用了三分之一的篇幅强调改革，《规划纲要》所要解决的问题是处于深水区的改革的热点难点问题，那就是：教育目前的供给水平，包括质量的水平，跟人民群众旺盛的需求以及各行各业对劳动力专门人才的需求这两方面不太相适应。当今社会竞争激烈，如何能让我们的学生在大学毕业之后能在社会上有一席之地，成了高等教育迫切需要解决的问题。这就需要我们专业教师在课堂上的与时俱进和教育改革。我觉得想要让学生更快的适应社会，更多的了解本专业的发展动态，就要做到在课堂上除了讲解专业知识以外还要给学生多讲一些课外的和本专业相关的社会热点问题、时事新闻以及媒体的体制等等，这样有助与学生在实习或是工作的时候上手快，接受能力强。并且要让学生尽早的树立职业观念，不要什么东西都去尝试，每一样都学，但是每一样都不能坚持下来，这样到头来学生自己什么都会，什么都不精，自然而然的就会被社会所淘汰。我觉得作为专业教师还应该在课堂传授知识的同时培养学生的综合素质，也就是学生道德素质、文化素质、业务素质和身体素质的综合。从某种角度上说，这是学生求职成功的关键。我们不得不承认的是，现在的就业竞争就是人才能力的竞争，是学生自身综合素质的竞争。这些素质会有助于综合体现学生的交际能力、创新能力、运用知识能力等各个方面。能力的提高就会使学生自己有信心，有了信心就能够比较好的适应社会的需要，从而提高学生的社会竞争力。

我相信，在这些宏伟目标的指引下，教育能够真正成为人民满意的事业，成为群众拥护的工程，我校也能够将“让音乐舞蹈走向大众”的理念更好的发展下去。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

近期大家围绕着此纲要做了多次讨论，深入探讨了未来国家对中长期教育的改革和发展中可能出现的各方面问题。纲要内容丰富，在研读之后我对其中的第三十一至三十三项有些感想和自己的看法。

在教学工作中，我很注意以人为本，以学生为本。在备课的过程中以学生的角度出发，选择适合他们学习的课堂例子和素材。并根据各个院系的培养目标，在保证基础知识的讲授之后调整不同的侧重点，讲授与专业相结合的知识，使其可以作为他们进一步学习和专业知识相结合的课程打下良好的基础。另外，在教学的过程中我也更注意了全面协调这一点，在授课的过程中把每一节课的内容与整学期的学习目标相结合。这样可以使学生在一学期的学习之后脑子里形成一个完整的体系，记的也更牢。在学习下一步与专业相结合的课程的时候，也可以构成更完整的知识脉络。这与纲要中所指出的深化教育体制改革，更新教育观念，改革人才培养体制，提高人才培养水平等培养观念相吻合。要尊重个人选择，鼓励个性发展。以培养应用型、复合型人才为出发点，使学生基础扎实，知识面宽，应用能力强，素质高，有较强的创新精神，能够自主学习。

在人才培养模式的创新问题上。我遵循教育规律和人才成长规律，尝试探索多种培养方式。比如，要注重学思结合，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式等多种教学类型，帮助学生学会学习。激发学生的好奇心，培养学生的兴趣爱好，营造独立思考、自由探索的良好环境。在未来的几年内，我想逐步建立已经在国外被证实效果良好的先进人才培养方法，在计算机学科内给予学生一个完整的学习规划。对在计算机方面有浓厚兴趣，并愿意在课余时间深入学习的学生，首先给他一张与所学专业有关联的软件列表，使学生对于未来要学习的工具软件有个总体认识。然后我再向学员明确地阐述每一项计算机能力后，会和学员一起用评价标准测量他的`学习基础。根据每位学员的不同起点，及自己设计的最终目标分别为他们逐一确定教学计划。学生按与我一起商定的教学计划，到学习网站或在教师指导下，利用个人时间逐一模块的学习。学习网站内有很多学习包，每个学习包上贴有某个专项能力的标签，包内放有形成该专项能力直接相关的课堂讲稿、工具软件使用手册、目录、说明书、期刊摘录等等。学生很容易根据表上的位置找到下一步要学的专项能力的全部学习资料，并在这里自学。学习包不是为教师，而是专为学生在教师指导下学习专项能力用的。学员当确信自己已掌握了某项能力时，可进行自我评估。这种人才培养途径非常灵活，不管是在何院系，都可以根据自己的需求选择适合的学习内容和日程安排方式。也就是说学生可以在校学习，也可以在工作场所学习，在家里学习或在任何一个地方学习。

注重因材施教，关注学生不同特点和个性差异，发展每一个学生的优势潜能。在不同院系中改进优异学生培养方式。设立健全的选拔方式。改革教育质量评价和人才评价制度。改进教育教学评价。根据培养目标和人才理念，建立科学、多样的评价标准。开展由学校、社会等各方面共同参与的教育质量评价活动。完善学生成长记录，做好综合素质评价。探索促进学生发展的多种评价方式，激励学生乐观向上努力成才。改进社会人才评价及选用制度，为人才培养创造良好环境。树立科学人才观，建立以业绩为重点的学生评价指标体系。

教育是一种积极的影响，一种对人类认识和改造客观世界及自身的积极的影响。教育的最终目的是达到教是为了不教！尤其是在计算机学科，每天都有海量的咨询与更新，每年都有数以万计新的软件工具出现。让不同专业的学生都学会自主学习，了解软件的使用规律，住要比学习具体软件的使用方法更重要。

由此规划中可以看出，国家对中长期教育中投入大量精力财力，而我应该努力配合师资队伍的建设工作，加强自身教学业务水平，培养具有合格计算机操作能力的艺术人才。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

由于专业方向和研究选题的原因，我把本次社会实践的地点选定在XXX医院。带着了解医院管理、如何促进医疗质量和安全，以及寻找毕业论文研究课题的目的，我开始了为期四个月的社会实践活动，内容主要包括以下几个部分：

一、熟悉医院环境，了解医院管理工作流程。我认真听取了医院里管理人员和资深医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程。

二、积极与医护人员沟通，了解医疗质量和安全的重要性。通过沟通，我深刻地了解到医学工作的严谨和复杂，各项诊疗流程中的各种因素都可能会影响医疗质量，每一个细节都可能关乎生命，所以必须一丝不苟，也正因为这一特性，医护工作就格外辛苦和劳累。

三、悉心学习医院管理知识，听取前辈经验。医院的每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，实践中必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。

为期四个月的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多启发和感悟：

一、医疗质量和安全的重要性。医学科学是一门专业性强、风险性高的学科，在医疗的全过程中，各项诊治的具体操作环节都会影响到医疗效果和患者的体验。因此，医护人员的责任心、技术水平、协作能力等都会影响到医疗质量乃至患者的生命安全，必须特别重视。

二、医院管理的重要性。医院管理是一门涉及到多个社会学科的交叉学科，在国外已经发展得较为成熟，而我国才处于起步阶段。在医疗服务过程中，良好的医院管理可以为患者提供更加优质、便利、高效、安全的医疗服务。而医院管理中，安全是重中之重，如何在保证医疗质量和安全的基础上更好地为患者提供满意的人性化的就医体验，是现代医院管理的热点。

三、沟通的重要性。实践中，由于沟通不畅和团队协作不佳而产生问题的.情况非常普遍。事实证明，加强医护人员之间的信息交流，特别是在病人进入下一个医疗环节、医护人员换班以及病人转科、转院时，准确、及时地交换重要的信息和顺畅、良好的团队协作可以显著降低医疗差错的发生。

四个月的社会实践很快就度过了，我从中不仅学习和领悟到了很多东西，也对毕业论文的选题有了更明确的方向和初步的想法。新的学期即将开始，我将会在本次社会实践的基础上，结合专业理论知识，更加努力地学习、研究和实践，争取早日成为一名优秀的医院管理工作者。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

时间过得很快，一晃半年的实习生活结束。离开工作的半年的办公室，相处了半年的同事，还有熟悉的小屋，很是不舍。半年来，我没有和班里其他同学一样，通过实习养活自己，顺便可以赚点小钱滋润一下自己，不过多少还学会了一些东西。这样安慰一下自己，也算这半年没有白过。简单总结一下这半年的生活，主要包括两个方面：工作和生活。

一、工作

这是我第一次这么长时间呆在公司里，像一般上班族那样早晨七点不到从暖和的被窝里爬起来，上班点8点之前到办公室，一边开电脑，一边去水房打水。每次看着空空的办公室，我很好成就感。大多数时候都是我最早来到办公室，虽然公司不要求打卡记录出勤情况，我还是尽量要求自己早到。国企就是不一样，相信在私企或外企工作的同胞肯定不敢像我的同事一样，接近上班时间才不情愿的从被窝里爬起来。有同事这样开玩笑说，“我不能保证按时上班，但我一定保证按时下班”。也难怪这个同事，他家里公司比较远，每天从3号线头坐到尾，一个小时左右的时间，很多时候睡了一觉还没有到上班的地方。相信这个同事的生活状况代表了这个城市大多数上班族的生活现状吧。早早爬起来敢公共交通，勉强能在上班的时候到达，就算保证按时下班，也指不定什么时候能到家。难怪了新闻里说全世界中国人上下班花的时间最多。我是一个讨厌坐车的人，尤其里这个城市的公共交通，所有的人，前胸贴着后背，摇来晃去，很有一种在山路上颠簸的感觉。徒步是可以接受的，早晨起来，走到走到伸展伸展筋骨，也算是锻炼了身体，何乐而不为？

虽然我实习的公司是国企，不过没有传说中的“报纸+1杯茶”就等着下班的事儿发生。特别是同一个办公室里的几个博士和博士后，他们总是出差，一会去广东，一会飞去新疆，最远的有到过土耳其。大家都埋头坐着自己的事情，如果领导有特别的安排，就赶领导的活，如果没有安排，时间相对富裕，就看书学习。当然，也有相对清闲偷着看电影或在淘宝上购物的，不过这毕竟是少数。对我来说最大的便利是办公室里有一个已经工作10年的老大哥，他的专业经验很丰富，每次我们有什么技术问题都去问他。而且他人特别好，从来不拒绝别人的请求。当然，他也有许多其他方面的经验，所以我总喜欢围着他聊天，多学点东西。

对我们来说最惬意的是中午吃完饭的时候。如果遇上天好，阳光灿烂，风不大，我们所有的人就围成圈站在外面晒太阳。大伙开玩笑说，这是“站例会”，因为每周我们都有周例会故而得名。或许是工作的关系，我们大多数时间都不得不坐着，所以这个时候大家都特别乐意把自己在外面晾凉，补补钙，顺便和同事聊聊天，增进一些感情。有讨论工作的，特别是鞍山的那个同事，他简直是一个工作狂，到哪儿都讨论工作的事儿，很有一点煞风景。不过因为他的东北调儿，冷幽默，大家也不反感他。我到公司不久，左哥老婆怀孕生孩子了，大伙儿都围着他了解他儿子的近况，偷着学点。还有买房的同事，一毕业，一到一个新环境，不得不考虑自己小窝的事儿。虽然他们和我年龄相仿，他们已经准备买房结婚过小日子。每当他们聊这些的时候，我就暗暗安慰自己，“结婚这种事情离我还很遥远”！这会总有人会小小打击我一下，“等你毕业就什么事都来了”！我又何尝不知道呢？只是为了涂个心里踏实，用学生的身份稍微包装一下自己。

下午三点左右公司规定员工做广播操，用几分钟的时间舒展一下身体。大多数同事还是愿意出去做操的，虽然这种操已经离去几年的时间，看着别人做，多少也能记起来，多做几次差不多就可以跟上大伙的节奏。一边做着操，一边抬头看看天空，吸收一些自己的'气息，加上威风拂面，让人很清醒。下午5点是公司的下班时间，很多同事会保证按时下班的，除了个别同事。有的项目组不得不赶进度，他们的下班时间没有保证，8点，9点，……有一次我有事走得晚还碰见同事在自己座位上埋头苦干。特别变态的是那个日本人，他从来就是早早到达办公室上班，晚晚离开办公室下班，很多时候是最晚的一个。他的原则是“做技术的人，每天的工作时间少于10个小时是不能出成果的”，“每天最出成果的时间是晚上11点”。晚上11点他是否在工作不知道，不过他白天是非常抓紧时间工作的，15年的日本生活，已经把原本东北人的他完全同化成一个日本男人。特别是下班时他不愿意早回家，是不是他怕老婆看不起他呢？听说日本人就是这样的，工作早回家就会被看不起，加班也是工作。

这就是我一天的工作，晚上回家我一般不做和工作相关的事情，偶尔看看英语，或别的东西是可以接受的。这里的节奏不算快，不过比学校的节奏快很多。我平日里主要的工作就是写小论文，通过各种方式学习。如果有对自己有用的培训，我一定不缺席。开会也去，可以看看公司的开会模式和效率。各种活动当然也积极参加了，因为每次活动都有小奖品，算是物质上的收获吧。最大的收获当然是小论文的完成和发表了，就在小论文截稿的那天，我的心情特别好，感觉研究生已经毕业了2/3。所有的这些收获得益于我遇到了一个好的领导，一群好的同事，很感谢他们。

二、生活

校外的生活和校园内的生活简直是天壤之别，特别是我租房子的地方的地理位置特别好的情况下。虽然我的小屋不大，不过有公用的厨房可以做饭，热水器洗澡，洗衣机洗衣服，阳台晒被子。附近有菜市场可以买菜，女人街逛街，超市买日用品……，总之，是一个适合生活的地方。

一般情况下，我的早餐是在外面吃，一个酒店在卖早餐，粥，豆浆，豆花，油条，生煎，锅贴，……价格实惠，味道不错，所以每天在那里吃早餐的人很多，总能看见排的长队。中午饭可以在公司食堂解决，6.5一餐，虽然味道不怎么样，性价比还是有保证的，相信那些饭菜在外面去买肯定不止这些钱。偶尔同事们也会到外面小饭馆去改善伙食，或拼饭，或吃面条，有熟悉路的同事带着，肯定能吃得不错。晚饭就得自己解决了，大多数时间我是自己做饭。我不知道是不是自己喜欢做饭，至少不反感。因为自己做饭可以炒自己喜欢吃的菜，炖滋补的烫，慰劳慰劳自己。再说女人，多喝汤有助于保养身体，哈哈哈哈~。晚饭后或做点自己喜欢的事情，或出去逛逛街，女人嘛，永远都喜欢逛街。

特别是周末，我不用去图书馆，或无聊的呆在宿舍看电影。我可以去复旦找同学，或是让同学来找我，我带着她逛街。我可以和朋友约好在南京路见面去玩。我可以到从没有去过的地方做兼职。经过半年的锻炼，我知道怎么在网上查路线，手里拽着查好的路线去自己没有去过的地方。没有人带路，除了实在找不到路时不得不问路人。呵呵，我终于融入到这里的生活。不过，总是往外跑的代价是，存入交通卡的钱永远不够花。

这是我第一次在外面租房子生活，稍微体会了一把自由生活。总得来说还是不错，不过还是会遇到一些麻烦事儿。总的来说，收获大一些，在心底涂个安慰，呵呵~。如果下次我再租房，我肯定会考虑更多事情，不至于在网上找房不知道从哪儿下手。如何和一起租房的人相处，如何对待工作的朋友。虽然自己一大把年纪，还勉强算是学生，算是提前经历了一下上班族的租房生活。相信下次，我会更成熟。

这就是我的实习生活，研究生生活里1/5的部分。快乐、滋润并幸福着。回学校了很不习惯，感觉周围很陌生，有一种刚到这里的感觉。很怀念外面的生活。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

自这学期开学以来，我担任了数学与计算科学学院xxx老师高等数学Ⅰ课程的助教。我的任务是批改学生的课后作业和进行习题课讲解，协助老师进行该门课程的教学。

半个学期以来，我按照老师的要求，认真批改学生的作业，汇总学生作业中的易错点，总结难点，及时将作业反馈表交给主讲老师。当学生在学习中遇到问题向我询问时，我会及时帮助他们，给出详细地解答。

在教学工作中，通过和其他老师同学的交流，学到了很多好的教学方法，积累丰富的教学经验，意识到提高学生的学习积极性的.重要性，并且发现在讲解习题时，需要教会学生找准解题的关键，避免误解题目的意思。与此同时，在与学生及老师交流的过程中我也发现自身一些的不足之处，给我提供了一次自我完善的机会。在这两个多月的助教生活中同样也学到了不少东西，毕竟教与学是相长的，是一个相互促进与相互学习的过程，在这期间不断巩固和强化了自己专业的理论知识水平及与人沟通交流的能力，也认识到自己教学水平与专业知识有待进一步提高。

最后，非常感谢学院能给我们提供一个如此好的锻炼自身，提高自身能力水平的平台，为以后的教学实践打下了坚实的基础。

⬘ 浙江大学新闻传播学院研究生 ⬘

一、自我分析

兴趣与激情：对视觉艺术有深厚的兴趣，热爱探索新兴技术在媒体内容创作中的应用。

技能基础：具备一定的图形设计、视频编辑能力，熟悉Photoshop、Premiere等软件；了解编程基础，如Python、JavaScript。

教育背景：数字媒体技术或相关专业本科在读/毕业，有一定的理论知识和实践经验。

性格特点：富有创新思维，善于团队合作，对新事物保持好奇心，能够承受工作压力并适应快速变化的环境。

二、短期目标（1-3年）

技能提升：

精进视频制作和动画设计技巧，掌握After Effects、Cinema 4D等高级软件。

学习前端开发技术（HTML, CSS, JavaScript），结合数字媒体内容创建交互式网页或应用。

参加行业研讨会、工作坊，了解最新数字媒体趋势和技术。

实践经验：

寻找实习机会，如在广告公司、影视制作工作室或新媒体公司，参与实际项目操作，积累行业经验。

参与或发起校园内的数字媒体项目，如短片制作、虚拟现实体验设计等，提升项目管理和团队协作能力。

网络建设：

加入数字媒体相关的社群和论坛，与同行建立联系，交流学习经验。

通过LinkedIn等职业社交平台，关注行业领袖，了解行业动态，拓展职业网络。

三、中期目标（3-5年）

职业定位：

根据前期实践经验和兴趣，确定是专注于内容创作（如视觉设计师、动画师）、技术开发（如前端开发工程师、AR/VR开发者）还是项目管理方向。

职位晋升：

力争成为团队中的核心成员或项目负责人，负责重要项目的策划与执行。

若选择技术路线，可考虑考取相关认证，如Adobe Certified Expert，增加职业竞争力。

持续学习：

跟踪数字媒体领域的前沿技术，如人工智能在内容生成上的应用、区块链在版权保护上的探索等。

考虑攻读相关领域的硕士学位或参加高级培训课程，深化专业知识。

四、长期目标（5年以上）

行业影响力：

成为领域内的专家或意见领袖，可能通过发表专业文章、演讲、参与行业标准制定等方式。

创立自己的'数字媒体工作室或技术公司，专注于创新内容生产或提供解决方案服务。

跨界合作：

探索与其他行业的合作机会，如教育、医疗、娱乐等，推动数字媒体技术在更广泛领域的应用。

社会贡献：

通过教育、公益项目等形式，分享知识与经验，促进数字媒体技术的社会价值实现，如利用数字媒体提高公众意识、促进文化交流等。

职业规划是一个动态调整的过程，随着技术发展和个人成长，适时调整目标和策略至关重要。保持学习的热情，勇于尝试新事物，同时建立良好的人际关系网，将有助于在数字媒体技术这一充满挑战与机遇的领域中不断前行。

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